viernes, 24 de abril de 2015

Why the patent bill dislike engineers. Evolution of national patents in Spain

http://cincodias.com/cincodias/2015/03/27/economia/1427481950_748380.html

traducido por Federico Dilla

Evolución de las patentes nacionales

Why the patent bill dislike engineers

Evolution of national patents

It seems that still does not do much to motivate the talented Spanish to innovate. What can be done if you are not usually invent entrepreneurs?


Why the bill patent dislike cincodias.com engineers

Industrial igenieros request that draft in parliamentary procedure, include a right to remuneration for the author of an invention in the private sector.


rtalecer the system that sustains the Spanish creativity. This is the stated objective of the patent bill drafted by the government and parliamentary procedure. A text that strikes the review of industrial engineers, who claim the right of the author of an invention to be rewarded for it. The project does not contemplate -like the force- law except in the public sector, where a royal decree of 2002 provides for the inventor compensation of 33% of the profits generated by the patent.

The new legal text, the Council of Ministers approved last November in a context waning-national applications to the Spanish Patent and Trademark Office (SPTO) patents have steadily declined since 2009 (see chart) - introduces significant changes with respect the current rules, which entered into force in 1986. The most important innovation for the sources of the SPTO is the need for all inventions pass an examination before obtaining the grant of the patent, in order to ascertain that they are innovative and industrially applicable. Thus, patents called weak disappear, ie, those that are granted regardless of the report of the SPTO.

It also states that the opposition stage will take place only after grant of the patent, and not before, as now. This development deserves "a positive assessment" of the part of analysts Clifford Chance. By speeding up the procedure for granting, "the patent application in Spain for foreigners becomes more attractive," they explain.

Reduced fees for SMEs and entrepreneurs


"A method for obtaining the patent very different from the current". This is the novelty of the bill patent sources SPTO stand first. All patents are granted only after a binding Office report. Also, SMEs and entrepreneurs are entitled to a 50% reduction on rates previews. An amendment submitted by the popular group in Congress calls for the employee is compensated by the finding of non-patentable technical improvements involving an advantage to the employer.

However, the Federation of Industrial Engineers of Spain (FAIIE) believes that if the law received the nod as it is in the project, engineers provide services in Spanish companies could be harmed. This is because the right to payment of private sector employee by the invention it develops under investigation explicitly or implicitly provided for in their contract is not recognized. From the SPTO claim that "does not seem reasonable that the researcher is given an additional compensation for performing the work for which it has contracted."

The only exception provided by text processing applies when the employee's personal contribution exceeds "obvious way" the purpose of their employment with the employer. However, "to demonstrate this circumstance would have to go to trial against his company and nobody will do it," says the chairman of the committee on corporate governance of the College of Industrial Engineers of Catalonia, Gian-Lluis Ribechini, who was heard by the Commission Industry Congress earlier this month.

The Economic and Social Council was to share the wonder of FAIIE. Call to formulate its opinion on the text, that body ruled that the new regulations "should state that the employee the inventor is entitled to additional remuneration for their realization." By supporting the proposals of industrial engineering, the Council went on to suggest that the remuneration should be collected also for contracts and collective agreements. These proposals, however, only PSOE, IU and ERC make its own amendments.

"Germany is the country with the most advanced legislation in the world in this regard," explains Ribechini. "There, anyone who is credited as the inventor of a patent is entitled to a variable remuneration based on the benefits this means for the company and for the entire term, ie up to 20 years." The expert notes that similar laws are in Finland, Poland, Argentina, Israel, Japan and China, and in the latter country, the inventor was remunerated at 2 Annual% of the profits generated by the exploitation of the patent and 10 % in the case of assignment to a third party the right to exploit. By contrast, "this bill encourages talent drain, and taxes related to patents," argues Ribechini.

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Furthermore, Article 19 of the draft, "unless proven otherwise" if it has not been over a year since the end of the employment relationship between employer and employee, he can not patent his invention, but may do his former employer. An approach to the FAIIE opposes. "I understand that the company has a priority right if the employee quits his decision," concedes Ribechini. "Now if you get fired because the thing goes wrong, you have 50 years and trouble finding employment, it seems unfair that people who have missed you stay with your only way to make a living".

The bill also regulates called "assumable inventions by businessman", ie those which the employee performs outside the term of his contract but which have influenced "predominantly" knowledge gained within the company. In this case, the legislature provides for a "fair compensation" for the employee, fixed considering the commercial importance of the invention and the value of the means provided by the company. An amendment specifies PP: "Such compensation may consist of a share in the gains for the company's exploitation or transfer your rights on that investment."


Por qué el proyecto de ley de patentes no gusta a los ingenieros

Evolución de las patentes nacionales
Parece que continua sin ayudar mucho a motivar al talento Español a innovar. ¿Qué se puede hacer si los que inventan generalmente no son los empresarios?
Los igenieros industriales piden que el proyecto, en tramitación parlamentaria, incluya un derecho de remuneración para el autor de una invención en el sector privado.

rtalecer el sistema que sustenta la creatividad española. Este es el objetivo declarado del Proyecto de Ley de patentes, redactado por el Gobierno y en tramitación parlamentaria. Un texto que choca con la crítica de los ingenieros industriales, quienes reivindican el derecho del autor de una invención a ser retribuido por ella. El proyecto no la contempla –al igual que la ley vigente– excepto en el sector público, donde un real decreto de 2002 establece para el inventor una compensación del 33% de los beneficios generados por la patente.
El nuevo texto legal, que el Consejo de Ministros aprobó el pasado noviembre en un contexto menguante–las solicitudes de patentes nacionales a la Oficina Españolas de Patentes y Marcas (OEPM) han disminuido constantemente desde 2009 (ver gráfico)– introduce cambios notables con respecto a la normativa actual, que entró en vigor en 1986. La novedad más destacada por las fuentes consultadas de la OEPM es la necesidad de que todas las invenciones pasen un examen antes de obtener la concesión de la patente, con el objetivo de averiguar que sean innovadoras y tengan aplicación industrial. De esta forma, desaparecen las llamadas patentes débiles, es decir, las que son concedidas prescindiendo del informe de la OEPM.
Se establece asimismo que la fase de oposición tendrá lugar únicamente después de la concesión de la patente, y no antes, como ocurre ahora. Esta novedad merece “una valoración positiva” de la parte de los analistas de Clifford Chance. Al acelerar el procedimiento de concesión, “se hace más atractiva la solicitud de patentes en España para los extranjeros”, explican.

Reducción de tasas para pymes y empresarios

“Un procedimiento de obtención de la patente muy distinto del actual”. Esta es la novedad del proyecto de ley de patentes que fuentes de la OEPM destacan en primer lugar. Todas las patentes se concederán únicamente después de un informe vinculante de la Oficina. Asimismo, pymes y emprendedores tendrán derecho a una reducción del 50% sobre las tasas previstas. Una enmienda, presentada por el grupo popular en el Congreso, pide que se compense al empleado por el hallazgo de mejoras técnicas no patentables que supongan una ventaja para el empleador.
Sin embargo, la Federación de Asociaciones de Ingenieros Industriales de España (FAIIE) cree que, si la ley recibiese el visto bueno tal como está en el proyecto, los ingenieros que prestan sus servicios en empresas españolas podrían quedar perjudicados. Esto es porque no se reconoce el derecho a la retribución del empleado del sector privado por la invención que éste desarrolle en el marco de una investigación explícita o implícitamente prevista por su contrato. Desde la OEPM afirman que “no parece razonable que se dé al investigador una compensación suplementaria por realizar el trabajo para el que se le ha contratado”.
La única excepción prevista por el texto en tramitación se aplica cuando la aportación personal del empleado excede “de manera evidente” del objetivo de su relación laboral con el empresario. No obstante, “para demostrar esta circunstancia tendría que ir a juicio contra su empresa y nadie querrá hacerlo”, opina el presidente de la comisión de gestión empresarial del Colegio de Ingenieros Industriales de Cataluña, Gian-Lluis Ribechini, quien fue escuchado por la Comisión de Industria del Congreso, a principios de este mes.
El Consejo Económico y Social mostró compartir el asombro de FAIIE. Llamado a formular su opinión sobre el texto, dicho organismo dictó que la nueva normativa “debería expresar que el empleado autor de la invención tiene derecho a una remuneración suplementaria por su realización”. Al admitir las proposiciones de la ingeniería industrial, el Consejo llegó a sugerir que la retribución debería estar recogida también por los contratos y los convenios colectivos. Unas propuestas que, sin embargo, solo PSOE, IU y ERC hacen suyas en sus enmiendas.
“Alemania es el país que tiene la normativa más avanzada del mundo en este sentido”, explica Ribechini. “Allí, cualquier persona que conste como inventora de una patente tiene derecho a una retribución variable en función de los beneficios que esta supone para la empresa y durante toda su vigencia, es decir, hasta 20 años”. El experto señala que legislaciones parecidas se hallan en Finlandia, Polonia, Argentina, Israel, Japón y China, y que en este último país, el inventor se remunera con el 2% anual de los beneficios que genera la explotación de la patente y el 10% en el caso de cesión a un tercero del derecho de explotación. Por el contrario, “este proyecto de ley fomenta la fuga del talento, y de los impuestos relacionados con las patentes”, argumenta Ribechini.
Asimismo, según el artículo 19 del proyecto, “salvo prueba en contrario”, si no ha pasado más de un año desde el fin de la relación laboral entre empresa y empleado, éste tampoco puede patentar su invención, sino que podrá hacerlo su exempleador. Un planteamiento al que se opone la FAIIE. “Entiendo que la empresa tiene un derecho prioritario si el empleado deja el trabajo por su decisión”, concede Ribechini. “Ahora bien, si te despiden porque la cosa va mal, tienes 50 años y problemas para encontrar empleo, me parece injusto que quien te ha echado se quede con tu única forma de ganarte la vida”.
El proyecto de ley regula también las llamadas “invenciones asumibles por el empresario”, es decir, aquellas que el empleado realiza fuera de la vigencia de su contrato pero en las que han influido “predominantemente” conocimientos adquiridos dentro de la empresa. En este caso, el legislador prevé una “compensación económica justa” para el empleado, fijada teniendo en cuenta la importancia comercial del invento y el valor de los medios facilitados por la empresa. Una enmienda del PP especifica:“Dicha compensación económica podrá consistir en una participación en los beneficios que obtenga la empresa de la explotación o de la cesión de sus derechos sobre dicha inversión”.

Direct mail offers: Eight steps to making them effective

http://financelovelife.com/?p=6847

traducido por Federico Dilla

Direct Mail Offers: Eight Steps to Making them Effective

Every direct mail package you drop in the mail should contain an offer. The offer is the incentive or reward that motivates prospects to respond to your mailing, either with an order or with a request for more information. “Subscribe to Hook, Line and Sinker today and save 45% off the newsstand price” is an example of an offer. To be effective, your offers must pass eight tests.
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Test 1. Is your offer specific?

“Visit our website for more information” is not an offer. Your offer must be specific and tangible.

Test 2. Is your offer exclusive?

Are you making your offer only to a select few (and making them feel that they are an exclusive bunch), or are you making your offer to everyone and his dog? For example, is your mailing envelope addressed to “Occupant”?

Test 3. Is your offer valuable?

Will your prospects perceive your offer to be of value to them? Your offer may be inexpensive for you to offer, but it must have high perceived value to your potential customers. For example, a $100 gift card to The Home Depot has high perceived value to your prospects, but is inexpensive for you to offer if it lands you a sale worth $5,000.

Test 4. Is your offer unique?

Is the deal you are offering only available through your business?

Test 5. Is your offer useful?

Your offer can be exclusive but useless (an engraved pet rock). Or unique and useless (a bag of dust from Mars). Make sure your offer helps your prospects save money, save time, do their jobs better or is something else just as helpful.

Test 6. Is your offer relevant?

You could offer a 40% volume discount on laptop computers to both travelling salespeople and to computer retailers. Both groups buy laptops, both groups appreciate a discount, but only one group buys in volume.

Test 7. Is your offer plausible?

Some offers are too good to be true. Others are silly. I received an email from a spammer, offering me one million email addresses in electronic format for only $240. “Order now. Quantities are limited,” he said.

Test 8. Is your offer easy to acquire?

The harder you make it for your prospects to obtain your offer, the lower your response rates will be. So make your order forms clear, simple and short, your toll-free phone number obvious on the page, and your conditions of purchase few.

By John Barney
Ofertas por Mails : Ocho pasos para hacerlos efectivos

Cada paquete de correo directo se le cae en el correo debe contener una oferta. La oferta es el incentivo o recompensa que motiva a las perspectivas para responder a su correo, ya sea con una orden o una solicitud para obtener más información. "Suscribirse a Hook, Line and Sinker hoy mismo y ahorre un 45% al ​​precio en quiosco" es un ejemplo de una oferta. Para ser eficaz, sus ofertas deben pasar ocho pruebas.

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Prueba 1. ¿Es su oferta específica?

 "Visite nuestro sitio web para obtener más información" no es una oferta. Su oferta debe ser específica y tangible.

Prueba 2. ¿Es su oferta exclusiva?

 ¿Estás haciendo tu oferta sólo a unos pocos elegidos (y hacerlos sentir que son un grupo exclusivo), o está haciendo su oferta a todo el mundo y su perro? Por ejemplo, es el sobre de correo dirigido a "ocupante"?

 Prueba 3. Es el ofrecimiento valioso?

 ¿Sus perspectivas de percibir su oferta para ser de valor para ellos? Su oferta puede ser de bajo costo para que usted pueda ofrecer, pero debe tener un alto valor percibido por sus clientes potenciales. Por ejemplo, una tarjeta de regalo de $ 100 para The Home Depot ha percibido alto valor a sus clientes potenciales, pero es barato para que usted pueda ofrecer si te cae una venta por valor de $ 5.000.

Prueba 4. ¿Es su oferta única?

 ¿Es el trato que están ofreciendo sólo está disponible a través de su negocio?

 Prueba 5. Es el ofrecimiento útil?

Su oferta puede ser exclusiva, pero inútil (una piedra mascota grabado). O única e inútil (una bolsa de polvo de Marte). Asegúrese de que su oferta de ayuda a sus clientes potenciales a ahorrar dinero, ahorrar tiempo, hacer mejor su trabajo o es otra cosa igual de útil.

Prueba 6. ¿Es su oferta relevante?

Usted podría ofrecer un descuento por volumen del 40% en los ordenadores portátiles a los dos vendedores que viajan y de las tiendas de informática. Ambos grupos compran computadoras portátiles, ambos grupos aprecian un descuento, pero sólo un grupo de compra en volumen.

Prueba 7. ¿Es su oferta creíble?

Algunas ofertas son demasiado buenas para ser verdad. Otros son una tontería. Recibí un correo electrónico de un spammer, ofreciéndome un millón de direcciones de correo electrónico en formato electrónico por sólo $ 240. "Ordenar ahora. Las cantidades son limitadas ", dijo.

Prueba 8. ¿Es su oferta fácil de adquirir?

 El más difícil que hacerlo para sus clientes potenciales para obtener su oferta, el reducir sus tasas de respuesta será. Así que haga sus formularios de pedido claro, sencillo y corto, su número de teléfono gratuito obvia en la página, y sus condiciones de compra pocos.

Por John Barney

Five different marketing strategies for firms with seasonal demand

http://networkandfinance.com/?p=6306

traducido por Federico Dilla

Five Different Marketing Strategies For Firms With Seasonal Demand

BY: NETWORK AND FINANCE | DATE: 2015/03/24 |
Within a ever-changing economic conditions, a reliable and also consistently thriving business is almost certainly very appreciated. Following this reasoning, a small business that is only ideal and profitable for 1 month’s time out of a full twelve months is really a recipe for disaster. Yet they survive; and they flourish as well!
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A large amount of this success is because of key business as well as marketing strategies which helps keep your normally €unimportant€ product up-to-date. As somebody who has worked at advertising and marketing artificial Xmas trees in the middle of the hot months, I can most definitely vouch for the significance of such marketing strategies. Listed here are 5 exceptional secrets when it comes to outlasting the hard months of the year.
Increase Dialogue
The truly amazing entrepreneur actually asks for comments from their customers then simply just listens plus understands from what they’ve to suggest. Aside from this, whatever they inform you is normally what they’ve got to say to most of their others about your merchandise. By inviting a continuing talk between both you and your clients, you discover what aspects of your business will need revamping and which ones needs to be kept up and developed.
It will sound easy enough, although the tough step is actually getting shoppers to communicate at all. Several clients will usually give opinions not until their satisfaction level reaches the extremes. Specifically, you’re going to get to hear from those who are very unhappy and those who are really happy with their items however hardly ever from folks pleased with the service or product. A specific thing you can try that will encourage feedback is to give little incentives. For this, remember to not just take the comments into account but additionally to let your customers and prospects know that they are being heard and that adequate measures for their full satisfaction will be taken.
Adjust Within the Seasons
In the artificial Xmas tree market place we really do not expect consumers to be tripping over them selves to obtain a Xmas tree in the center of early spring. Nonetheless, it doesn’t mean that we hibernate and bid each other Bye until next December. In fact, we’ve got branched out in to something linked to however not specifically limited to X-mas – artificial trees! Within the off-season, promote your firm like a place for products which are in connection with or maybe go along well with your main merchandise. As a result, you keep your company’s brand up to date for yet another high cycle!
Announce Yourself As The Pro
Since you know your product or service good, you are needless to say the very best individual to speak about it not to mention take care of any queries or solutions related to it. Precisely what you should say to organizers of enormous merchandise events plus workshops that target your actual client market. Alternatively, you possibly can host free webinars or simply give videos regarding topics related to specifically what your business offers.
Basically by marketing yourself, you really are giving the merchandise a face and also ultimately allowing the buyer to be aware of your goods and connect quality using it. The magic formula here is without question to go over issues and also subject areas along with discretely speaking about your own merchandise. Shoppers don’t value being peddled to. If managed very well, accomplishing marketing yourself and the enterprise being an expert increases your products or services presence and as a result gains possibilities regarding future sales and growth.
Price cuts Pay
This is correct for the individual and the provider. Simply by placing your products at discount you attract lots of sale fanatics you can get over the dry months. Since frugal consumers will usually desire to make good savings, they often times decide to purchase in large quantities. Aside from this, customers who find good deals in most cases hint friends in on bargains, creating numerous word of mouth marketing referrals. Once this starts going on on a steady basis, count on discount enthusiasts to be knocking down the doors of the business.
Harness Social Networking
Social media marketing, whilst still rather a little player when it comes to marketing in comparison to more common strategies, should not be overlooked. Ensure that you build social bookmarking accounts for your product or business, as well as have prospects connect with you there. Register for Facebook, start a site, and even get into Tweeting and ensure to constantly update your accounts! From these social network websites it is possible to put every one of the above marketing strategies straight into effect and a lot more!
The seasonal business life can often be difficult. It’s loads of dedication to try to get potential customers coming over to you over and over for these 2-3 long months of the year. You will need a lot more strategizing and know-how to get them to discover your products, associate that with practical knowledge or high quality and also recommend it to pals.
By Kevin Jones

Cinco diferentes estrategias de marketing para las empresas con demanda estacional
POR: RED Y FINANZAS | Fecha: 03/24/2015 | CATEGORÍAS: MARKETING
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Dentro de las siempre cambiantes condiciones económicas, una empresa confiable y próspera consistentemente es casi seguro que muy apreciada. Siguiendo este razonamiento, una pequeña empresa que sólo es ideal y rentable para el tiempo de 1 mes de doce meses completos es realmente una receta para el desastre. Aún sobreviven; y florecen también!
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Una gran cantidad de este éxito se debe a los negocios clave, así como las estrategias de marketing que ayuda a mantener la normalidad € producto € sin importancia hasta a la fecha. Como alguien que ha trabajado en publicidad y marketing árboles artificiales de Navidad en medio de los meses de calor, puedo definitivamente dar fe de la importancia de este tipo de estrategias de marketing. A continuación se enumeran 5 secretos excepcionales cuando viene a durar más que los duros meses del año.
Aumentar Diálogo
El empresario verdaderamente sorprendente en realidad pide comentarios de sus clientes, entonces simplemente escucha más entiende de lo que han de sugerir. Aparte de esto, lo que les informemos que normalmente lo que tienen que decir a la mayoría de sus otros acerca de su mercancía. Al invitar a una charla continua entre usted y sus clientes, a descubrir lo que necesitarán los aspectos de su negocio renovar y cuáles necesita ser mantenido y desarrollado.
Sonará bastante fácil, aunque el paso duro está consiguiendo realmente los compradores de comunicarse en absoluto. Varios clientes suelen emitir opiniones no hasta que su nivel de satisfacción llega a los extremos. Específicamente, usted va a llegar a saber de aquellos que están muy descontentos y los que están muy contentos con sus artículos sin embargo casi nunca de gente satisfecho con el servicio o producto. Una cosa específica se puede intentar que fomentar la retroalimentación es dar pequeños incentivos. Para esto, recuerde que no sólo tendrán éstas en cuenta, pero, además de dejar a sus clientes y posibles clientes saben que están siendo escuchadas y se tomarán las medidas adecuadas para su plena satisfacción.
Ajuste Dentro de las Estaciones
En el lugar artificial mercado del árbol de Navidad que realmente no esperamos que los consumidores pueden tropezar con ellos mismos para obtener un árbol de Navidad en el centro de la primavera. No obstante, esto no significa que Hibernate y pujar entre sí Adiós hasta el próximo mes de diciembre. De hecho, tenemos ramificó en algo relacionado con sin embargo no limitados específicamente a X-mas - árboles artificiales! En la temporada baja, promocionar su empresa como un lugar para los productos que están en conexión con, o tal vez ir lleva bien con su mercancía principal. Como resultado de ello, se mantiene la marca de su empresa al día para otro ciclo alto!
Anuncie usted mismo como el Pro
Puesto que usted sabe que su producto o servicio es bueno, usted es innecesario decir la mejor persona para hablar de ello por no hablar de atender cualquier duda o soluciones relacionadas con ella. Precisamente lo que debe decir a los organizadores de eventos enormes de mercancías, además de talleres dirigidos a su mercado real del cliente. Alternativamente, usted posiblemente puede acoger seminarios gratis o simplemente darle vídeos sobre temas relacionados con específicamente lo que ofrece su empresa.
Básicamente por la comercialización usted mismo, usted realmente está dando la mercancía una cara y también en última instancia, permitiendo que el comprador sea consciente de sus mercancías y conectar calidad de usarlo. La fórmula mágica aquí es, sin duda, para repasar los temas y también las materias junto con discreta hablar de su propia mercancía. Los compradores no valoran que se vendía a. Si se maneja muy bien, logrando la comercialización usted mismo y la empresa de ser un experto aumenta sus productos o servicios de presencia y como consecuencia las posibilidades de ganancias con respecto a las ventas futuras y crecimiento.
Los recortes de precios Pago
Esto es correcto para el individuo y el proveedor. Simplemente colocando sus productos en el descuento a atraer a una gran cantidad de fanáticos de venta, usted puede obtener durante los meses secos. Puesto que los consumidores frugales por lo general el deseo de hacer una buena economía, que muchas veces deciden comprar en grandes cantidades. Aparte de esto, los clientes que se encuentran buenas ofertas en la mayoría de los casos hacen alusión amigos adentro en gangas, creando numerosos palabra de remisiones de marketing boca. Una vez que esto comienza a ir en sobre una base constante, contar con los entusiastas de descuento a derribar las puertas de la empresa.
Arnés Redes sociales
Social media marketing, mientras que todavía más bien un pequeño reproductor cuando se trata de marketing en comparación con las estrategias más comunes, no debe pasarse por alto. Asegúrese de crear cuentas de marcadores sociales para su producto o negocio, así como tener perspectivas de conectarse con usted allí. Registrate en Facebook, iniciar un sitio, e incluso entrar en Twitter y garantizar la constante actualización de sus cuentas! A partir de estos sitios web de redes sociales, es posible poner a cada una de las estrategias de marketing anteriores recta en vigor y mucho más!
La vida de los negocios de temporada a menudo puede ser difícil. TI de las cargas de dedicación para tratar de conseguir que los clientes potenciales a venir a usted una y otra de estas 2-3 largos meses del año. Usted necesitará mucho más de estrategias y técnicas a fin de llegar a descubrir sus productos, que asociado con el conocimiento práctico o de alta calidad y también lo recomendaría a amigos.
Por Kevin Jones

jueves, 23 de abril de 2015

The algorithm that reveals when an employee wants to leave

http://www.expansion.com/emprendedores-empleo/desarrollo-carrera/2015/03/19/550b1a74ca4741c5688b4575.html?cid=SMBOSO22801&s_kw=linkedin

traducido por Federico Dilla
The algorithm that reveals when an employee wants to leave

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BY RE SILVERMAN / N. WALLER THE WALL STREET JOURNAL
Updated: 03/23/2015 12:03 pm

Companies like Wal-Mart or Credit Suisse analyze data that tell the probability that a worker leaves the company ... or fall. Everything influences: the direct boss, peers and even personality.

Did you know that it is possible to know in advance which workers are standing outside the company? As the rotation again be a concern-and a remarkable cost-for companies, Wal-Mart, Credit Suisse or dotcom Box, among others, have begun to analyze large amounts of data to determine which employees are more likely to leave. For a responsible team, early warning that a worker is considering abandoning the ship is an opportunity to do something about it.

To find out takes into account dozens of factors, including years old professional, place of origin, their work performance, possible patterns in communication and how to act, and even personality test. These data often reveal a complex picture of the factors that encourage a worker to remain in a business ... or leave it.

Each company is different
In Box, for example, salary or an employee's relationship with his boss is much less decisive than its connection to the rest of the team, according to an analysis prepared by the firm of HR software Culture Amp. At Credit Suisse, for its part, the leadership of senior and team sizes have proven to be influential factors.

Start attending more events than your job requires is a sign that want to leave
Ultimate Software Group The company also specializes in solutions for human resources assigned to each own and their main customers-a value based on their probability of both employee leave the company.

William Wolf, head of recruitment and talent development at Credit Suisse estimates that for every point unwanted attrition is reduced, the company saves between 75 and 100 million.

Although many employers would like, this is not an exact science. Data Scientists create predictive models combining many variables and will refine their predictions as time passes. "People want to find irrefutable track that shows that someone is going to go, but it's not that easy," confirms Thomas Daglis, Ultimate Software.

Still, scientists studying the relationship between different factors and motivation of an employee found some revealing correlations:

VoloMetrix, which analyzes data from HR departments, as well as emails and calendars workers, says it is possible to predict with up to a year in advance who is planning to leave. Les reveals, for example, reduce the time to interact with peers or start attending more events than your job requires.

Ultimate Software has also found a correlation between those workers who give up bonuses or other performance variables, and those little then go to another firm.

And then what?
Of course, "we can not tell the workers that the only reason I talked to him is because an algorithm has told us to do," says John Callery, analytical responsible behavior in AOL, which has recently begun working with Visier technology to prevent the escape of the best talent.

Scientists likely handle data, but it is impossible to have a 100% certainty
Credit Suisse has lasted three years studying what happens to workers who, over the years, received salary increases, promotions or updates to other departments. Wolf confirms that internal mobility substantially improves retention. In this context, a year and a half ago the bank launched a program to encourage internal changes, and today 80% of open positions were openly available to the template. To date, 300 people have been promoted through this program, many of which probably would have gone for failing to change. "We think we have prevented many seeking a job in a bank of competition," says Wolf.

Credit Suisse also uses statistics to investigate why women report a higher dropout rate than men, whereas Box has decided to strengthen the feeling of belonging to the organization through more social events, teamwork and mentoring sessions for the new additions. Meanwhile, semiconductor maker Micron Technology is using data analysis to prevent rotation between employees who have less than a year in the company, including rotation around 20%. Micron has found that many leave because the post does not fit what they expected, and now works on improving the descriptions of the deals.

For Wal-Mart, analytical help determine which employees are more likely to be promoted, and thus expedite matters as finding a replacement and training, before his old position becomes available. The retail giant promotes each year between 160,000 and 170,000 people.

El algoritmo que revela cuándo un empleado quiere irse

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Empresas como Wal-Mart o Credit Suisse analizan datos que les indican la probabilidad de que un trabajador abandone la compañía... o se quede. Todo influye: el jefe directo, los compañeros e incluso la personalidad.
¿Sabías que es posible saber con antelación qué trabajadores tienen un pie fuera de la empresa? A medida que la rotación vuelve a suponer una preocupación -y un coste- reseñable para las compañías, Wal-Mart, Credit Suisse o la puntocom Box, entre otras, han empezado a analizar grandes cantidades de datos para determinar qué empleados tienen más probabilidades de irse. Para un responsable de equipo, la advertencia temprana de que un trabajador está pensando en abandonar el barco supone la oportunidad de hacer algo al respecto.
Para averiguarlo se tienen en cuenta docenas de factores, incluyendo los años de antigüedad del profesional, el lugar de procedencia, su rendimiento laboral, posibles patrones en la comunicación y forma de actuar, e incluso test de personalidad. Estos datos con frecuencia revelan una compleja fotografía de los factores que incentivan a un trabajador a permanecer en una empresa... o a abandonarla.

Cada empresa es distinta

En Box, por ejemplo, el salario o la relación de un empleado con su jefe resulta mucho menos determinante que su conexión con el resto del equipo, según un análisis elaborado por la firma de software de recursos humanos Culture Amp. En Credit Suisse, por su parte, la capacidad de liderazgo de los superiores y el tamaño de los equipos han resultado ser factores de gran influencia.
Empezar a acudir a más eventos de los que tu puesto requiere es síntoma de que quieres marcharte
La compañía Ultimate Software Group, también especializada en soluciones para los recursos humanos, asigna a cada empleado -tanto propios como de sus principales clientes- un valor en función de su probabilidad de abandonar la compañía.
Willian Wolf, responsable de captación y desarrollo de talento en Credit Suisse, estima que por cada punto que se reduce la deserción no deseada, la entidad ahorra entre 75 y 100 millones de dólares.
Aunque a muchos empleadores les gustaría, ésta no es una ciencia exacta. Los científicos de datos crean modelos predictivos combinando multitud de variables y van afinando sus predicciones a medida que pasa el tiempo. "La gente quiere encontrar esa pista irrefutable que revela que alguien se va a ir, pero no es tan fácil", confirma Thomas Daglis, de Ultimate Software.
Aun así, los científicos que estudian la relación entre distintos factores y la motivación de un empleado han encontrado algunas correlaciones reveladoras:
VoloMetrix, que analiza datos procedentes de los departamentos de recursos humanos, así como de los emails y calendarios de los trabajadores, asegura que es posible predecir con hasta un año de antelación quiénes están planeando irse. Les delata, por ejemplo, reducir el tiempo con el que interactúan con sus compañeros o empezar a asistir a más eventos de los que su puesto requiere.
Ultimate Software ha encontrado también una correlación entre aquellos trabajadores que renuncian a bonus o a otro tipo de prestaciones variables, y aquellos que poco después se van a otra firma.

Y después, ¿qué?

Por supuesto, "no podemos decirle al trabajador que la única razón por la que hablamos con él es porque un algoritmo nos ha dicho que lo hagamos", comenta John Callery, responsable de analítica del comportamiento en AOL, que recientemente ha empezado a trabajar con la tecnológica Visier para prevenir la huída del mejor talento.
Los científicos de datos manejan probabilidades, pero es imposible tener una certeza al 100%
Credit Suisse lleva ya tres años estudiando qué pasa con los trabajadores que, a lo largo de los años, reciben subidas de sueldo, promociones o cambios a otros departamentos. Wolf confirma que la movilidad interna mejora sustancialmente la retención. En este contexto, hace un año y medio el banco lanzó un programa para incentivar los cambios internos, y en la actualidad el 80% de las posiciones abiertas se ofrecen abiertamente a la plantilla. Hasta la fecha, 300 personas han sido promocionadas a través de este programa, muchas de las cuales posiblemente se habrían ido de no haber logrado el cambio. "Queremos pensar que hemos evitado que muchos busquen un empleo en un banco de la competencia", dice Wolf.
Credit Suisse usa las estadísticas también para investigar por qué las mujeres registran una tasa de abandono mayor que los hombres, mientras que Box ha decidido reforzar el sentimiento de pertenencia a la organización a través de más eventos sociales, trabajos en equipo y sesiones de mentoring para las nuevas incorporaciones. Por su parte, el fabricante de semiconductores Micron Technology está usando el análisis de datos para prevenir la rotación entre los empleados que llevan menos de un año en la compañía, entre los que la rotación ronda el 20%. Micron ha descubierto que muchos abandonan porque el puesto no se ajusta a lo que esperaban, y ahora trabaja en mejorar las descripciones de las ofertas.
Para Wal-Mart, las analíticas permiten determinar qué empleados tienen mayor probabilidad de ser ascendidos, y agilizar así cuestiones como la búsqueda de un sustituto y su formación, antes de que su vieja posición quede disponible. El gigante minorista promociona cada año a entre 160.000 y 170.000 personas.