viernes, 22 de julio de 2016

How to plan a campaign crowdfounding

http://www.emprendedores.es/gestion/como-planificar-campana-crowdfounding

traducido por Federico Dilla
How to plan a campaign crowdfounding
We have summarized the best tips for entrepreneurs who have gone through a process of crowdfunding to finance their projects and make them known.

Rafa Galán 13/07/2016

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When your project is ready?

Coolest Cooler, a cooler with speakers, mixer, USB charger, bottle opener and flashlight, became the Kickstarter campaign that achieved higher revenues in the (brief) history of crowdfunding platform. No less than 13.2 million 63,000 people. And that only asked for $ 50,000.

Turns out they were wrong in the initial price of the product, the Chinese factory that produced the engines of blenders problems arose and went up manufacturing costs. Instead of sending the refrigerators they already had in stock to people who had financed the venture, they decided to put on sale at Amazon. Project supporters followed them to Amazon to criticize.

And now asking for 97 dollars more each person who supported them for finance production and ship the product.

And all this campaign more successful ...

The most important question you should ask yourself is: How soon will my product be ready ... including unforeseen delays? Approximately 75% of the projects organized campaigns through crowdfunding platforms like Kickstarter and Indigogo are delayed when having your product ready. Entrepreneurs who have already gone through it recommend setting a realistic date to launch the campaign next three months ... at least.

Actually, the best way to predict how long it will take to prepare the campaign before launch is to calculate how long it will take you and your team prepare. Not the same work on a project and have already running a marketing department than having to combine tasks. Nor is the same as a person of your team can spend time -because takes time-to prepare the campaign:

1. Prepare a list of emails: personal network, networking, social media ... and send them an email telling them how they can help you raise money for your campaign (text share on Facebook or Twitter, for example).

2. Develop a list of media.

3. Design the content of the campaign: what will you tell and how, because you have to prepare an explanatory video, because you have to also explain what will your product, do you want the money and what it will get in return.

4. Implementation of the contents of the campaign.

5. Design of advertising campaign in social media to support your strategy crowdfunding.

Cómo planificar una campaña de crowdfounding

Hemos resumido los mejores consejos de emprendedores que han pasado por un proceso de crowdfunding para financiar sus proyectos y darlos a conocer.
Rafa Galán 13/07/2016
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Business metrics in a startup

http://www.emprendeconrecursos.com/blog/2016/07/13/metricas-de-negocio-startup/?utm_campaign=shareaholic&utm_medium=linkedin&utm_source=socialnetwork

traducido por Federico Dilla

Business metrics in a startup
Posted on 07/13/2016 by Emprendeconrecursos.com
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 business metrics startup¿Qué business metrics are truly strategic for a company ?, all are equally important ?, Are these business metrics adapted to new distribution channels?

Opening multiple channels of communication with potential customers has made the complexity of the measurement increases. Business metrics must always meet the objectives (his criterion measure) and the model (the basis for defining what to measure and how to measure).

... Today we talk about business metrics in a startup.

Companies, startups and even consolidated entrepreneurial projects just landed on the market try to catch the attention of potential users by offering advantages in the form of discounts.

Although what we must support this strategy are primarily numbers. And the numbers are inescapably metrics.

Small and medium-sized businesses, especially businesses with strong attendance base, have been measured historically, with little systematic or measurement have left in the hands of third parties.

For this reason, business metrics that any company should consider today would

1- Total Acquisition Cost

Often they designed by source and time. It is important to define the target cost and total cost (real). The structure of the calculation would be:

Divide the total target customers among new customers and repeat customers (acquisition and retention goals).

Then we divide both metrics between pay channels and own channels. Pay channels would SEM, affiliate marketing and paid advertising offline (events, etc.). Channels themselves would direct traffic to the site, SEO, and in the case of repeat those actions have come for CRM.

Divide customers achieved in each source of cost course we have that source.

In this way, we get the cost of acquiring new customers, old and the weighted total between the two variables:

Total acquisition cost = (Number of new customers acquisition cost x + Number of repeat customers repeat x cost) / Total number of clients
2- Revenue Per User

Number of times when a user will make purchases in our business in a given time.

At this point, in addition to the initial conversion (using methods as described at the beginning of the article) it is important to have a strategy derived from the business model and product life-cycle management (time of use or consumption, possibility of buying a competitor, etc.).

startup business metrics

3- Lifetime Value

It is the estimated value of a customer for our company. In addition to user, some companies also tend to measure this magnitude by the source by which obtained the user.

Known in Spanish as "Lifetime Customer", you are obtained as follows:

LTV = Average revenue per user x recurrence in buying
To increase the average revenue per user and as a result, their lifetime in the business is imperative that, in addition to marketing strategy, business strategy is well focused.

The breadth and specialization of its portfolio of products and services will define whether the LTV for purchase recurrence of similar or complementary products.

Also influence whether the model is based on pure transactional components or if you use tools that go directed towards loyalty: brand identification and loyalty to the service speed of response, after sales services, personalized attention, etc.

Therefore, this metric is affected by the product strategy focused on upselling and / or cross-selling.

Considerations from the business point of view
The cost of customer acquisition directly affects the liquidity of the business.
If the cost of acquisition of a customer is greater than the value of his life in business, the company will have a substantial cash to deal with new promotions and advertising campaigns.

Hence the importance of "mouth-ear" or free appearance in many forums, blogs, etc., since they are factors that reduce, significantly, the total acquisition cost.

The Life Time Customer affect profitability.
And their survival. The average income earned per customer (and the related margin) can withstand the cost structure of the company and its future viability.

The measurement has become a key activity for all businesses, regardless of size. The triad goal-plan-metric line is the backbone of any organization, remembering that "what is not measured can not be managed".

* Note: this article on business metrics was originally published by the author in the blog you contunegocio.es SMEs Movistar

Pablo Blasco Bocigas - Director of Intrendia

Las métricas de negocio en una startup

Enviado el  por 
métricas de negocio startup¿Qué métricas de negocio son las realmente estratégicas para una empresa?, ¿Son todas igualmente importantes?, ¿Están adaptadas estas métricas de negocio a los nuevos canales de distribución?
La apertura de múltiples canales de comunicación con potenciales clientes ha hecho que la complejidad de la medición aumente. Las métricas de negocio deben responder siempre a los objetivos (es su criterio de medida) y al modelo (es la base que permite definir qué medir y cómo medir).
Hoy hablamos de… métricas de negocio en una startup.
Las empresas, las startups consolidadas e incluso los proyectos emprendedores recién aterrizados en el mercado tratan de captar la atención de potenciales usuarios ofreciendo ventajas en forma de descuentos.
Aunque lo que debe soportar esta estrategia son, ante todo, números. Y los números son, ineludiblemente, métricas.
Las pequeñas y medianas empresas, sobre todo los negocios con una fuerte base presencial, han medido, históricamente, con poca sistemática, o han dejado la medición en manos de terceros.
Por este motivo, las métricas de negocio que cualquier empresa debe tener en cuenta en la actualidad serían
1- Coste de Adquisición Total
Suelen diseñarse por fuente y por tiempo. Es importante definir el coste objetivo y en coste total (real). La estructura del cálculo sería así:
Dividimos el total de clientes objetivo entre nuevos clientes y clientes que repiten (objetivos de captación y fidelización).
A continuación dividimos ambas métricas entre canales de pago y canales propios. Canales de pago serían SEM, marketing de afiliación y publicidad offline de pago (eventos, etc.). Canales propios sería tráfico directo al sitio, SEO, y en el caso de los que repiten los que hayan venido por acciones de CRM.
Dividimos los clientes logrados en cada fuente entre el coste que nos haya supuesto esa fuente.
De esta forma, obtendremos el coste de adquisición de los nuevos clientes, de los antiguos y el total ponderado entre ambas variables:
Coste de Adquisición Total = (Número de nuevos clientes x Coste captación + Número de clientes que repiten x coste de repetición) / Número total de clientes
2- Ingreso Medio por Usuario
Número de ocasiones en las que un usuario va a realizar compras en nuestro negocio en un tiempo determinado.
En este punto, además de la conversión inicial (con métodos como el descrito al inicio del artículo) es importante contar con una estrategia derivada del modelo de negocio y del ciclo de vida del producto (tiempo de uso o consumo, posibilidad de comprarlo en un competidor, etc.).
métricas de negocio startup
3- Lifetime Value
Es el valor estimado de un cliente para nuestra empresa. Además de por usuario, algunas empresas suelen medir también esta magnitud por la fuente por la que obtienen el usuario.
Conocido en español como “Tiempo de Vida del Cliente”, se obtiene de la siguiente forma:
LTV = Ingreso medio por usuario x recurrencia en la compra
Para aumentar el ingreso medio por usuario y como resultado, su tiempo de vida en el negocio es imprescindible que, además de la estrategia de marketing, la estrategia comercial esté bien enfocada.
La amplitud y especialización de su portfolio de productos y servicios definirá si el LTV vendrá por recurrencia de compra en productos similares o complementarios.
También influirá si el modelo se basa en componentes transaccionales puros o si emplea herramientas que vayan más encaminada hacia la fidelización: identificación con la marca o lealtad al servicio por rapidez de respuesta, servicios de post venta, atención personalizada, etc.
Por tanto, esta métrica se ve afectada por la estrategia de producto enfocada hacia el upselling y/o el crosselling.

Consideraciones desde el punto de vista empresarial

  1. El coste de adquisición de cliente afecta directamente a la liquidez del negocio.
Si el coste de captación de un cliente es mayor que el valor de su vida en el negocio, la empresa tendrá que disponer de una importante tesorería para hacer frente a nuevas promociones y campañas publicitarias.
De ahí la importancia del “boca-oído” o la aparición gratuita en muchos foros, blogs, etc., puesto que son factores que disminuyen, notablemente, el coste total de adquisición.
  1. El Tiempo de Vida en el Cliente afecta a su rentabilidad.
Y a su supervivencia. El ingreso medio obtenido por cliente (y su correspondiente margen) permite soportar los costes de estructura de la empresa y su viabilidad futura.
La medición se ha convertido en una actividad clave para todos los negocios, independientemente de su tamaño. La triada objetivo-plan-métrica es la línea vertebradora de cualquier organización, recordando que “lo que no se mide, no se puede gestionar”.
*Nota: este artículo sobre métricas de negocio fue publicado originalmente por el autor en el blog de Movistar Pymes contunegocio.es
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martes, 19 de julio de 2016

7 Techniques for effective networking

http://divulgaciondinamica.blogspot.com.es/2016/07/7-tecnicas-para-conseguir-un-networking.html

traducido por Federico Dilla
7 Techniques for effective networking

The quantity and quality of the relationships we have with others is perhaps one of the best assets we have. Throughout our lives pass many people with whom we can interact, and if we pay minimal attention will be able to enrich our connections.
Here are seven techniques that could help you improve your relationships with others, and increase your networking.
1 - The need to feel important. As Dale Carnegie gathered in his extraordinary book "How to Win Friends and Influence People", we all need to feel important. The person who feels valued by others find the motivation to do things for the benefit of those around him. Knowing this, try that people around you feel are important to you. I get can be very simple and economical. Remember your name, remember what things are important to him / her, congratulate him on his birthday, or remember dates or facts that are important can make you feel good. However, it is imperative that whatever you do is sincere. A card that does not feel, or any action that is not made from the "heart" without feeling it, you can end up generating the opposite effect.
2 - Try to record all the data you can from people who go through your life. Each day we know new people. So, if we are to register in any application your contact details and any relevant information about their work, hobbies, where we met, who we introduced ... we end up with a database with invaluable of people with whom we have interacted, and that at any time we can develop any project in common. There are excellent applications that allow us to make these records quickly and easily. A good idea might be to use the phone to photograph all cards of people that you know to make a digital card holder. If what you complement it with some application of character recognition (OCR) to enter data on the agenda automatically, you'll see that soon you will have a base of very powerful and useful data.
3 - Try to keep active contact as far as possible. If you constantly interact with your network of acquaintances, either in person, or through networks, you get to keep your relationship alive.
4 - Try to bring value to others. The best technique to achieve progress is generosity. Try to meet the needs of others, and provides your sincere and selfless collaboration. do not expecting anything in return. He gives and takes time reasons, and see that in the end, the "boomerang" that starts with your good deed makes things end up going in a positive direction, even when not chase nor expect. You will see how your generosity will eventually translate into positive results.
5 - The development of an effective networking is not only to attract new contacts. Try your contacts end up interacting with each other through your brokerage. The more relationships you believe in your contacts, your network will have greater wealth.
6 - It is important to have all this information at any time. To do this, you go making records continuously, both mobile and desktop application on your computer, must be perfectly synchronized so that the information is fully updated on all your devices.
7 - Try to do active listening when you're with others. It is common to find people who monopolize conversations, and end up performing monologues. This nitpicking, and it is something we should avoid. When you're with other people, try to listen. Active listening is another great formula to make others feel valued.

Source: Blog Maximum Potential

7 técnicas para conseguir un networking efectivo

Las cantidad y calidad de las relaciones que mantenemos con los demás es quizá uno de los mejores activos que poseemos. A lo largo de nuestra vida pasan multitud de personas con las que podemos interactuar, y si prestamos una mínima atención seremos capaces de enriquecer nuestras conexiones.
Aquí presentamos 7 técnicas que podrían ayudarte a mejorar tus relaciones con los demás, y a incrementar tu networking.
1 – La necesidad de sentirse importante. Como recogía Dale Carnegie en su extraordinaria obra “Cómo ganar amigos e influir en las personas“, todos necesitamos sentirnos importantes. La persona que se siente valorada por los demás encuentra la motivación necesaria para hacer cosas en beneficio de los que le rodean. Sabiendo esto, intenta que las personas de tu entorno sientan que son importantes para ti. Conseguirlo puede ser muy sencillo y económico. Recordar su nombre, recordar qué cosas son importantes para él/ella, felicitarle el día de su cumpleaños, o recordar fechas o hechos que sean importantes puede hacerle sentir muy bien. No obstante, es imprescindible que cualquier cosa que hagas sea sincera. Una felicitación que no se siente, o cualquier acción que no se haga desde “el corazón”, sin sentirla, puede acabar generando el efecto contrario.
2 – Trata de registrar todos los datos que puedas de las personas que van pasando por tu vida. Cada día conocemos nuevas personas. Así, si nos proponemos registrar en alguna aplicación sus datos de contacto, y alguna información relevante sobre su trabajo, aficiones, dónde la conocimos, quién nos la presentó,… acabaremos teniendo una base de datos con un valor incalculable de gente con la que hemos interactuado, y con la que en cualquier momento podemos desarrollar cualquier proyecto en común. Existen excelentes aplicaciones que nos permiten realizar estos registros de forma rápida y sencilla. Una buena idea podría ser utilizar el móvil para fotografiar todas las tarjetas de las personas que vas conociendo para hacer un tarjetero digital. Si ello lo complementas con alguna aplicación de reconocimiento de caracteres (OCR) que introduzca los datos en la agenda de forma automática, observarás que en poco tiempo tendrás una base de datos muy potente y útil.
3 – Trata de mantener el contacto activo en la medida de lo posible. Si de forma constante interactúas con tu red de conocidos, bien presencialmente, bien a través de las redes, conseguirás mantener viva tu relación.
4 – Trata de aportar valor a los demás. La mejor técnica para conseguir progresar es la generosidad. Intenta conocer las necesidades de los demás, y presta tu colaboración sincera y desinteresada. No lo hagas esperando algo a cambio. El tiempo da y quita razones, y verás que al final, el “boomerang” que se inicia con tu buena acción hace que las cosas acaben sucediendo en sentido positivo, aun cuando no lo persigas ni lo esperes. Verás cómo tu generosidad se acabará traduciendo en resultados positivos.
5 – El desarrollo de un networking efectivo no consiste sólo en captar nuevos contactos. Intenta que tus contactos acaben interactuando entre ellos gracias a tu intermediación. Cuantas más relaciones crees entre tus contactos, mayor riqueza tendrá tu red.
6 – Es importante poder disponer de toda esta información en cualquier momento. Para ello, los registros que vayas realizando de forma continuada, tanto en el móvil como en una aplicación de escritorio en tu ordenador, deben estar perfectamente sincronizados para que la información esté totalmente actualizada en todos tus dispositivos.
7 – Trata de realizar una escucha activa cuando estés con los demás. Es frecuente encontrar con personas que monopolizan las conversaciones, y que acaban realizando monólogos. Esto acaba aburriendo, y es algo que deberíamos evitar. Cuando estés con otras personas, trata de escucharlas. La escucha activa es otra fórmula extraordinaria para conseguir que los demás se sientan valorados.


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lunes, 18 de julio de 2016

The Pact Partners in the various stages of a Startup

http://www.blogyuzz.org/2016/07/los-pacto-de-socios-en-las-diferentes-etapas-de-una-startup/
traducido por Federico Dilla

The Pact Partners in the various stages of a Startup
PUBLISHED BY: July 11, 2016 YUZZ TEAM COMMENT IN EXPERTS
cover Pablo Mancia

By Paul Mancía (@PabloMancia), expert YUZZ.

Partners sign a Pact is essential from the zero point, as this we clear the rules of relationships that will partner with each other and what their commitments to the company will be.


A Startup goes through different stages, at the beginning there may be only two founders and a team of 4 or 5 people, you need to establish the conditions under which they are working together. Subsequently, as in most technology companies capital will be needed to grow, for which entrepreneurs should go to private investors, from Family, Friends and Fools (FFF), through Business Angels (BA) or Family Offices and reaching Investment funds, Venture known as Capital (VC).

In each of these stages party relations were regulated in a Covenant Partner or Investment Agreement. It is important to emphasize that the Covenant of the founding partners sign the beginning of his entrepreneurial career partners, will be very different sign when closed its first round of investment or even when they receive a significant investment in an investment fund (VC).

Here are the main features that will each Pact Partners in these different stages:



Pact between Founding Partners

 At a very early stage of the project, it is always recommended that the founders fleshed even very simply their commitments to it. The aim of signing a Pact Partners in early stage is laying the foundations for their work together so there are no conflicts or misunderstandings half the project develops. The most important thing at this stage would make clear the percentages of participation, the roles of each partner and the commitment to stay in the company.



Pact Partners with Accelerators

 There are many options to access acceleration programs in which certain services in exchange for mentoring and incubation a minority is granted. This relationship should be regulated in a Pact Partners, both for safety and for Entrepreneurs Partners Accelerator entity. Many times this contract will contain an entry option with a very small percentage for certain mentors.



Investment Agreement

 From the moment that the founders give way to an investor in the company, they are sold part of it, with the expectation mainly for the investor to sell the entire company, as this will be the way the investor to recover their money more significant profitability. The aim of the Pact Partners at this stage will also regulate relations between the partners and the functioning of society, regulate the terms and conditions under which the investor will provide some capital in the company, wanting to secure their investment including certain clauses control and economic clauses will provide as much security as possible some investment.



Some of the most common clauses to be included in this case will be:

-Apply A commitment of dedication and permanence to the founders, including a vesting for the consolidation of its shares

-Mayorías Reinforced or veto rights for certain decisions

-Incorporation Of a Board of Directors

-Cláusulas Drag (drag along)

-Cláusulas Accompanying (tag along)

-Among other.



Summarizing the above, we can conclude that there is no single type of Covenant Partners, as this will depend on the characteristics of the company having at all times. It is highly recommended therefore that the partners are properly advised entrepreneurs to face a Pact Partners in the best way possible, achieving the objectives are to be achieved at each stage.

Los Pacto de Socios en las diferentes etapas de una Startup

  COMENTA EN EXPERTOS
cover Pablo Mancia
Por Pablo Mancía (@PabloMancia), experto YUZZ.
Firmar un Pacto de Socios es fundamental desde el minuto cero, pues con ello dejamos claras las reglas de las relaciones que tendrán los socios entre si y cuáles serán sus compromisos con la empresa.
Una Startup pasa por diferentes etapas, al inicio puede que existan sólo dos fundadores o un equipo de 4 o 5 personas, que necesitarán establecer las condiciones bajo las cuales están trabajando conjuntamente. Posteriormente, como en la mayoría de empresas tecnológicas se necesitará capital para poder crecer, para lo cual los emprendedores deberán acudir a inversores privados, desde Family, Friends and Fools (FFF), pasando por Business Angels (BA) o Family Offices y llegando a Fondos de Inversión, conocidos como Venture Capital (VC).
En cada una de estas etapas las relaciones de las partes se regularan en un Pacto de Socios o Acuerdo de Inversión.  Es importante recalcar que el Pacto de Socios que firmen los socios fundadores al inicio de su andadura emprendedora, será muy diferente al que firmen cuando cierren su primera ronda de inversión o incluso cuando reciban una inversión importante de un Fondo de Inversión (VC).
A continuación detallamos las características principales que tendrá cada Pacto de Socios en estas diferentes etapas:

Pacto de Socios entre Socios Fundadores
 En una etapa muy inicial del proyecto, siempre es recomendable que los fundadores plasmen aunque sea de manera muy sencilla sus compromisos con el mismo. El objetivo de firmar un Pacto de Socios en tan temprana fase es sentar las bases de su trabajo conjunto para que no haya conflictos o malos entendidos a media que se desarrolle el proyecto. Lo más importante en esta etapa sería dejar claros los porcentajes de participación, las funciones de cada socio y el compromiso de permanencia en la empresa.

Pacto de Socios con Aceleradoras
 Existen muchas opciones de acceder a programas de aceleración en los que a cambio de ciertos servicios de mentoria e incubación se otorga un porcentaje minoritario. Esta relación se debe regular en un Pacto de Socios, tanto para la seguridad de los Socios Emprendedores como para la entidad Aceleradora. Muchas veces este contrato contendrá una opción de entrada con un porcentaje muy minoritario para determinados mentores.

Acuerdo de Inversión
 Desde el momento que los fundadores dan entrada a un inversor en la empresa, están vendido parte de la misma, con la expectativa principalmente para el inversor de vender la totalidad de la empresa, ya que esta será la forma en que el inversor recupere su dinero más una rentabilidad importante. El objetivo del Pacto de Socios en esta etapa será además de regular las relaciones entre los socios y el funcionamiento de la sociedad, regular los términos y condiciones en los cuales el inversor aportará cierto capital en la empresa, queriendo asegurar su inversión incluyendo ciertas cláusulas de control y cláusulas económicas que le proporcionen en la medida de lo posible cierta seguridad en la inversión realizada.

Algunas de las cláusulas más comunes que se incluirán en este caso serán:
-Solicitar un compromiso de dedicación y permanencia a los fundadores, incluyendo un vesting para la consolidación de sus participaciones
-Mayorías reforzada o derechos de veto para la adopción de determinadas decisiones
-Constitución de un Consejo de Administración
-Cláusulas de arrastre (drag along)
-Cláusulas de acompañamiento (tag along)
-Entre otras.

Como resumen de lo anterior, podemos concluir que no existe un solo tipo de Pacto de Socios, ya que este dependerá de las características de la empresa que tenga en cada momento. Es muy recomendable por tanto, que los socios emprendedores estén debidamente asesorados para enfrentar un Pacto de Socios de la mejor forma posible, logrando los objetivos se pretenden alcanzar en cada etapa.
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Transformation, merger and transfer of assets

http://www.legorburoconsultores.es/Transformacion-fusion-escision-y-cesion-de-activos.html

traducido por Federico Dilla
Transformation, merger and transfer of assets

08/01/2014
The structural modifications Act (3/2009 of 3 April) has executed the much needed (because of its importance) unification of the legal system of corporate transactions affecting both the equity structure and the staff of enterprises.

Whether in times of "fat cows" because companies have liquidity to carry out these operations, whether in time of "lean" for the necessary restructuring to which must face the economy, these operations are present in all cycles economic.



The operations covered by this law are as follows:



Transformation
Fusion
Cleavage
global transfer of assets and liabilities


In addition, the law includes the regulation of international transfer of registered social even when it is not a structural modification of the Company. In this and following articles we will study each of these figures (safe international transfer of seat).



What are the differences?



The transformation



The transformation is the change of a social type to another recognized by law, for example, SA to SL, or vice versa. Therefore involved a single company, which will be transformed.



Unlike fusion, NOT an extinction of the Company occurs and therefore this legal relations (contracts with third parties, workers, etc.) remain unchanged.



The fusion



Unlike transformation, the fusion must intervene necessarily at least two companies, the absorbent and absorbed.



The characteristics of mergers notes are:



Extinction of some / s or all the companies involved
Integration of their respective assets
Integration of partners into a single company


The Company result of the operation, which will integrate partners and the assets of the absorbed, can be:



One of the existing companies (absorbent): A + B = A
Newly created company: A + B = C


cleavage



The characteristics of excision differ we are facing a total excision or partial excision.



Total Excision:


Extinction of society
Fractionation and transfer of assets
Exchange of shares over the shareholders of the company that extinguishes the beneficiary company


partial spin-off


NO extinction occurs Society
Fractionation and transfer of assets. Each of the fractions must constitute an economic unit or branch of activity
Exchange of shares over the shareholders of the company spun off to the beneficiary
Reduction of share capital by the amount necessary


In both cases, the beneficiary companies can be pre-existing or newly created.



Within split the L.M.E. It has included segregración, whose characteristic features are:



NO extinction occurs Society
Block transfer of one or more parts of the heritage (should form an economic unit or industry) ...
... A one or more companies ...
... Receiving in exchange shares in the recipient companies


What differentiates therefore the partial or total excision? Let us clarify this point:



The segregating society is not extinguished, even in case of transfer of all the assets and that, because ...
... A quantitative alteration does not occur, but QUALITATIVE heritage. That is, segregating the assets of the company is changed into shares of the recipient companies


The latter is precisely the difference between partial separation and segregation, as in the first, recipients of the shares of the recipient companies are partners split. However, in segregation it is the same society.



Finally, you can highlight an operation "total subsidiarization" for which society is transmitted in block all the assets of a company to another newly created receiving in exchange all its shares. Thus, an operating company becomes a holding company, going on to develop its corporate purpose indirectly through the wholly owned subsidiary.



global transfer of assets and liabilities



This operation, as its name suggests, is to block transmission (active + passive) assets of a company to another. But the main feature is that the consideration may consist NO ACTION or shares, but cash or other asset.

That is, the transferor company will continue to develop its corporate purpose, thanks to the consideration received.



The Act has eliminated the structural changes necessary link this figure to the settlement processes so that you can also use it for company transmissions.



Sources: "Institutions of Commercial Law" Fernando Sánchez Calero and Juan Sánchez-Calero Guilarte; "Notaries Topic 23: Transformation of commercial companies: concept and nature of the transformation. modalities, requirements and effects "Carlos Moro Pedro Garcia.

hope Gaviria

Legorburo Consultants

Transformación, fusión, escisión y cesión de activos

08/01/2014
La Ley de modificaciones estructurales (3/2009 del 3 de Abril) ha ejecutado la tan necesaria (por su trascendencia) unificación del régimen jurídico de las operaciones societarias que afectan tanto a la estructura patrimonial como a la personal de las empresas.
Ya sea en tiempo de “vacas gordas” porque las empresas tienen liquidez para llevar a cabo estas operaciones, ya sea en tiempo de “vacas flacas” por la necesaria restructuración a la que debe enfrentarse la economía, estas operaciones están presentes en todos los ciclos económicos.

Las operaciones contempladas por esta ley son las siguientes:

  • Transformación
  • Fusión
  • Escisión
  • Cesión global de activo y pasivo

Además, la ley incluye la regulación del traslado internacional del domicilio social aún cuando éste no constituye una modificación estructural de la Sociedad. En el presente y siguientes artículos estudiaremos cada una de estas figuras (a salvo del traslado internacional del domicilio).

¿Cuáles son las diferencias?

La transformación

La transformación es el cambio de un tipo social a otro reconocido por la Ley, por ejemplo, de Sociedad Anónima a Sociedad Limitada, o viceversa. Interviene por lo tanto una única Sociedad, la que va a ser transformada.

A diferencia de la fusión, NO se produce una extinción de la Sociedad y por lo tanto, las relaciones jurídicas de ésta (contratos con terceros, trabajadores, etc.) se mantienen inalteradas.

La fusión

A diferencia de la transformación, en la fusión deben intervenir, necesariamente, al menos dos sociedades, la absorbente y la absorbida.

Las notas características de las fusiones son:

  • Extinción de alguna/s o todas las sociedades intervinientes
  • Integración de sus respectivos patrimonios
  • Integración de los socios en una sola sociedad

La Sociedad resultado de la operación, que integrará los socios y los patrimonios de la absorbida, puede ser:

  • Una de las sociedades ya existentes (absorbente): A+B=A
  • Sociedad de nueva creación: A+B=C

La escisión

Las características de la escisión difieren según nos encontremos ante una escisión total o una escisión parcial.

  1. Escisión total:

  • Extinción de la sociedad
  • Fraccionamiento y traspaso del patrimonio
  • Canje de acciones: paso de los socios de la sociedad que se extingue a la sociedad beneficiaria

  1. Escisión parcial

  • NO se produce la extinción de la Sociedad
  • Fraccionamiento y traspaso del patrimonio. Cada una de las fracciones debe constituir una unidad económica o rama de actividad
  • Canje de acciones: paso de los socios de la sociedad escindida a la beneficiaria
  • Reducción del capital social en la cuantía necesaria

En ambos casos, las sociedades beneficiarias pueden ser preexistentes o de nueva creación.

Dentro de la escisión la L.M.E. ha incluido la segregración, cuyas notas características son:

  • NO se produce la extinción de la Sociedad
  • Traspaso en bloque de una o varias partes del patrimonio (deben formar una unidad económica o rama de actividad)…
  • …A una o varias sociedades…
  • …recibiendo a cambio acciones de las sociedades beneficiarias

¿En qué se diferencia por lo tanto de la escisión total o parcial? Aclaremos este punto:

  • La sociedad segregante NO se extingue, aún en caso de traspaso del total del patrimonio y ello, debido a…
  • …que no se produce una alteración CUANTITATIVA, sino, CUALITATIVA del patrimonio. Es decir, el patrimonio de la sociedad segregante se cambia por acciones de las sociedades beneficiarias

Ésta última es precisamente la diferencia entre escisión parcial y segregación, ya que en la primera, los destinatarios de las acciones de las sociedades beneficiarias son los socios de la escindida. Sin embargo, en la segregación es la misma sociedad.

Finalmente, se puede destacar una operación de “filialización total” por la que la sociedad se transmite en bloque todo el patrimonio de una sociedad a otra de nueva creación recibiendo a cambio todas las acciones de ésta. Así, una sociedad operativa se convierte en sociedad HOLDING, pasando a desarrollar su objeto social de forma indirecta a través de la filial íntegramente participada.

Cesión global del activo y pasivo

Esta operación, como su propio nombre indica, consiste en la transmisión en bloque del patrimonio (activo+pasivo) de una sociedad a otra. Ahora bien, la principal característica es que la contraprestación NO PUEDE CONSISTIR EN ACCIONES ni participaciones, sino en dinero u otro activo.
Es decir, la sociedad cedente podrá continuar desarrollando su objeto social, gracias a la contraprestación recibida.

La Ley de modificaciones estructurales ha eliminado la necesaria vinculación de esta figura a los procesos de liquidación de manera que también se puede recurrir a la misma para lastransmisiones de empresa.

Fuentes: “Instituciones de Derecho Mercantil” Fernando Sánchez Calero y Juan Sánchez-Calero Guilarte; “Tema 23 Notarías: Transformación de sociedades mercantiles: concepto y naturaleza de la transformación. modalidades, requisitos y efectos” Pedro Carlos Moro García.
Esperanza Gaviria

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