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traducido por Federico Dilla
YOUR COPYWRITING: THE BEST VERSION OF BUSINESSMAN
The best version of BusinessMan
The Copywriting is persuasive language that you use in your texts, emails, audios, videos and even the way you talk to your ideal client to conquer. This is what you must do to attract, captivate and impress only with words. Follow me on this post and get your best version of BusinessMan.
This post is part of the saga Strategic Branding: 10 guns for BusinessMan, just arrived? Read on to find out what all this.
While you build your portfolio: The expertise of BusinessMan uses an attractive and captivating language, so you can attract to buy without selling aggressively as in the 80's and 90's.
Strive ATTRACT, enthrall and impress, SELL YOUR WILL RESULT.
Copywriting To make your personal and corporate brand keep in mind these three basic areas:
Buyer Person
Script
storytelling
Buyer Person
By reading this post you know who your Buyer Person (Client Ideal), who should feel alluded to what you say, write and communicate.
Your client must identify with you, everyone identifies with you? of course not, and there are people who fall do well and others not, so it will happen to your brand, some will feel identified and not others, it is important to identify who your ideal customer is; if you are full of unwanted customers this may be an explanation.
Your Copywriting should be persuasive for your customer to do something, perform an action, you must filter also those who do not are your target customers.
If you are "Fan boy" of any brand and you see other people it do not look like anything special understand what you mean, I do love some brands and other people they do not like, the brand I like failure its Copywriting? It not simply is aimed at people like me and his message once or filter unwanted people can not afford it.
Do not try to be nice or that your message appeals to everyone, remember that you are not a large corporation, your brand is not for everyone, it is only for your ideal client, he must feel that you talk to the ear and that no you need to scream.
Script
The Copywriting helps or hurts your chain consistency when you are authentic as I suggested in the DNA of your brand: 3 pillars for BusinessMan sure it will be easy and you just need to focus on showing your best version, beware of lying! You notice it because your client and have lost your strategy.
When you build your brand the script focus on strengthening these elements:
benefits
People
Stands
objections
Details
benefits
Define what is your benefit and what result you will get your customer with your product and service, this based on the needs of your ideal client, not you, remember that writing like your product and service are for him.
Displays the result offering your product and service, not get it out of the mind and unsold explain it, that will help you base yourself on the benefits and attributes and you move away from talk only about you and your brand, who cares about your vision and mission? only you and your team, believe that your client is saturated to read fantasies, he does not look for the best record in the country in five years, seeks to fill a need and solve a problem and you have your solution.
People
Avoid express plural, your client will read, listen and watch solo, unless you have a familiar TV where you assume there will be more a seeing person always contact singular and plural inclusive, avoid talking in third person.
Only then your client feel that you speak to the ear, if you talk to a general group of people, what you say is not relevant to anyone and it will be harder to conquer.
Stands
To build your portfolio gestionaste testimonies, messages and recommendations from clients and colleagues, highlights that add value to your brand, your ideal client should see reflected in these messages.
You can agree with your clients and colleagues to improve the wording of their testimonies provided that conserves its essence and reality of the message.
objections
Your Copywriting should not only attract, captivate and impress but should clarify any doubts that your client may have about your product and service, the best place for these clarifications and answers projections is your Portfolio.
Depending on how automated is or will be your business, do not tell all, leaves some explanations for video, audio, data sheets or even for an appointment with your client (if applicable), your client expects to hear something special and directed only him and be willing to pay more for it.
Builds confidence, most of the objections of your client will be because even distrusts you, your brand, product and service then aligns all your weapons, do not leave loose ends, make sure that both the visual, textual, digital communication, video, audio, web and live mostly consistent, nothing will serve you a spectacular Copywriting when your client if you speak your language is different and transmit else.
Details
Check your writing, portfolio, web and even your emails with paragraphs horrendous 'not print this message' and grisly logos of your certificates and focus on seduce your client.
I was concrete, nobody wants to read books full of all your achievements, titles, awards and ego, summarizes what can and adjusts the amount of content while willing to invest your client to read, hear or see your content according to value of your product and service.
For example: A product with an investment of US $ 100 vs. US service $ 3000 where do you think your client will invest more time ?.
Do not neglect the logical descriptions, your client will not have a crystal ball to know the complete description of your products and services, if you want your customer to buy you Help him to choose you!
storytelling
Tells stories to entertain and win your client without being boring, so imagine that you tell your story to a friend without doze off after ten minutes.
For this not to happen to you; the story should be interesting for your friend, you must have a logical order, your friend must identify your story and even feel part of it, although you can talk about you, what you do and have done the most important in history should be where your friend is the star to which one friend you tell the story? - Your ideal client.
Everything you say and do in your brand is part of this story that must organize and structure very well to make it attractive and interesting.
For example: This saga is a story that I'm telling you in 10 weapons to show what the Strategic Branding and how you can sell better using my advice.
In this story you'll have to read every post to know that it will, if you read only a couple of them you will be lost, if not read in logical order it will also be difficult to understand do they same with the stories? effectively, then what do you expect to tell your story?
TU COPYWRITING: LA MEJOR VERSIÓN DEL BUSINESSMAN
El Copywriting es la redacción persuasiva que usas en tus textos, correos, audios, videos e incluso en tu forma de hablar con tu cliente ideal para conquistarlo. Es lo que debes hacer para atraer, cautivar e impresionar sólo con las palabras. Sígueme en este post y saca tu mejor versión deBusinessMan.
Este post hace parte de la saga Branding Estratégico: 10 armas para un BusinessMan, ¿acabas de llegar? consúltala para saber de que va todo esto.
Al tiempo que construyes Tu Portafolio: La expertise del BusinessMan usa un lenguaje atractivo y cautivador, así podrás atraer para que te compren sin necesidad de vender agresivamente como en los años 80’s y 90’s.
ESFUÉRZATE POR ATRAER, CAUTIVAR E IMPRESIONAR, VENDER SERÁ TU RESULTADO.
Para hacer el Copywriting de tu marca personal y corporativa ten en cuenta estos tres ejes básicos:
- Buyer Persona
- Guión
- Storytelling
Buyer Persona
Al leer este post ya sabes quien es tu Buyer Persona (Cliente Ideal), quien deberá sentirse aludido con lo que dices, escribes y comunicas.
Tu cliente debe identificarse contigo, ¿todo el mundo se identifica contigo? por supuesto que no, así como hay personas que les caes bien y a otras no, así mismo le ocurrirá a tu marca, unos se sentirán identificados y otros no, lo importante es que quien se identifique sea tu cliente ideal; si estas lleno de clientes indeseados esta puede ser una explicación.
Tu Copywriting debe ser persuasivo para que tu cliente haga algo, ejecute una acción, también te debe filtrar a los que NO son tus clientes objetivo.
Si eres “Fan boy” de alguna marca y ves que a otras personas ésta no les parece nada especial entenderás lo que te quiero decir, a mi me encantan algunas marcas y a otras personas éstas no les gustan, ¿la marca que me gusta falla en su Copywriting? no, sencillamente va dirigida a personas como yo y en su mensaje de una vez filtra personas indeseadas o que no pueden pagarla.
No trates de ser agradable o que tu mensaje le guste a todo el mundo, recuerda que no eres una gran corporación, tu marca no es para todos, únicamente es para tu cliente ideal, él debe sentir que le hablas al oído y para eso no necesitas gritar.
Guión
El Copywriting ayuda o perjudica tu cadena de coherencia, cuando eres auténtico tal y como te sugerí en El ADN de tu Marca: 3 pilares para un BusinessMan seguro te será fácil y sólo te debes enfocar en mostrar tu mejor versión, ¡cuidado con mentir! pues tu cliente lo notará y habrás perdido tu estrategia.
Cuando construyas el guión de tu marca enfócate en fortalecer estos elementos:
- Beneficios
- Personas
- Soportes
- Objeciones
- Detalles
Beneficios
Define cuál es tu beneficio y qué resultado obtendrá tu cliente con tu producto y servicio, esto basado en las necesidades de tu cliente ideal, no en ti, recuerda que la redacción al igual que tu producto y servicio son para él.
Visualiza el resultado que ofrece tu producto y servicio, sin quitártelo de la mente y sin vender explícalo, eso te ayudará a basarte en los beneficios y atributos y te alejará de hablar sólo de ti y de tu marca, ¿a quien le importa tu visión y misión? únicamente a ti y a tu equipo, créeme que tu cliente está saturado de leer fantasías, él no busca la mejor marca del país en cinco años, busca suplir una necesidad y solucionar un problema y tu tienes su solución.
Personas
Evita expresarte en plural, tu cliente te leerá, escuchará y mirará en solitario, a menos que tengas un programa de TV familiar donde asumes que habrá más de una persona viéndote comunícate siempre en singular y plural inclusivo, evita hablar en tercera persona.
Sólo así tu cliente sentirá que le hablas al oído, si le hablas a un grupo general de personas, lo que digas no será relevante para nadie y te será más difícil conquistarlo.
Soportes
Para construir Tu Portafolio gestionaste testimonios, mensajes y recomendaciones de clientes y colegas, resalta los que aporten valor a tu marca, tu cliente ideal se debe ver reflejado en estos mensajes.
Puedes acordar con tus clientes y colegas mejorar la redacción de sus testimonios siempre y cuando conserves su esencia y la realidad del mensaje.
Objeciones
Tu Copywriting no sólo debe atraer, cautivar e impresionar sino que debe aclarar las dudas que tu cliente pueda tener sobre tu producto y servicio, el mejor lugar para que resaltes estas aclaraciones y respuestas es Tu Portafolio.
Dependiendo de que tan automatizado sea o vaya a ser tu negocio, no lo cuentes todo, deja algunas explicaciones para videos, audios, fichas técnicas o incluso para la cita con tu cliente (si aplica), tu cliente espera escuchar algo especial y dirigido únicamente a él y estará dispuesto a pagar más por eso.
Genera confianza, la mayoría de las objeciones de tu cliente serán porque aun desconfía de ti, tu marca, producto y servicio, entonces alinea todas tus armas, no dejes cabos sueltos, asegúrate que tanto la comunicación visual, textual, digital, de video, audio, web y sobre todo en vivo sea coherente, de nada te servirá un Copywriting espectacular si cuando tu cliente habla contigo tu lenguaje es diferente y transmites otra cosa.
Detalles
Revisa tu redacción, portafolio, web e incluso tus correos con párrafos horrendos de ‘no imprimir este mensaje’ y logos espantosos de tus certificados y enfócate en seducir a tu cliente.
Se concreto, nadie quiere leer libros llenos de todos tus logros, títulos, premios y ego, sintetiza lo que más puedas y ajusta la cantidad de contenido al tiempo que estaría dispuesto a invertir tu cliente en leer, escuchar o ver tu contenido de acuerdo al valor de tu producto y servicio.
Por ejemplo: Un producto con una inversión de us$100 vs un servicio de us$3000 ¿dónde crees que tu cliente invertirá más tiempo?.
No descuides las descripciones lógicas, tu cliente no tendrá una bola de cristal para saber la descripción completa de tus productos y servicios, si quieres que tu cliente te compre ¡ayúdale a elegirte!
Storytelling
Cuenta historias para entretener y conquistar a tu cliente sin ser aburrido, así que imagina que le cuentas tu historia a un amigo sin que se quede dormido a los diez minutos.
Para que esto no te ocurra; la historia debe ser interesante para tu amigo, debe tener un orden lógico, tu amigo se debe identificar con tu historia e incluso sentirse parte de ella, si bien puedes hablar de ti, de lo que haces y has hecho lo más importante de la historia debe ser donde tu amigo sea el protagonista ¿a cuál amigo le cuentas la historia? – a tu cliente ideal.
Todo lo que digas y hagas en tu marca hace parte de ésta historia que debes organizar y estructurar muy bien para que sea atractiva e interesante.
Por ejemplo: Esta saga es una historia que te estoy contando en 10 armas para mostrarte qué es el Branding Estratégico y cómo puedes vender mejor aplicando mis consejos.
En esta historia tendrás que leer todos los post para saber de que va, si lees solo un par de ellos estarás perdido, si no los lees en orden lógico también te será difícil comprenderlos ¿ocurre lo mismo con las historias? efectivamente, entonces ¿qué esperas para contar tu historia?