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Traducido por Federico Dilla
Top of Mind Positioning by Using the Best Elements of Branding With Direct Response Marketing
n marketing, that’s what its all about right? Being the first one your customers think about. The local expert. The one to call. The best in the field.
So, how does that happen? Not by accident I’m pretty sure. It happens by getting your message in front of your prospects regularly and relentlessly. And I know you can’t afford to run a typical branding campaign like large cola companies or Nike, but you can use some aspects of BRANDING along with the best aspects of DIRECT RESPONSE to get more customers more consistently. Let’s look…
What are the best parts of a Branding campaign? Clearly, it MUST build “name recognition” with your prospects. It also must make your prospect “connect” with your company at an emotional level. It also must be very consistent – every time you change your message, you lose all your previous branding efforts.
But, you say “I can’t afford to do advertising for the sole purpose of branding!” I agree. So here’s what I suggest. Let’s use Direct Response marketing (which gets instant results) with these best aspects of Branding (which gets long term results.) Here we go…
Name Recognition
In branding, name recognition happens with repeated, consistent exposure to the brand. You can take advantage of this technique by first of all having a descriptive, yet catchy name or tag line for your company – and STOP changing it every season! This is important.
Now, in direct response marketing, you aren’t trying to put your name out there first, you are trying to get your MESSAGE out there first.
Your prospect can see your name later – if you have interested them enough to pay attention to the rest of your message. But be sure your name is on EVERY piece of marketing you make.
Make the appearance of your name and/or tag-line consistent in every piece of marketing. What I mean is that it should appear at the same point in every flyer, letter, postcard, coupon, paper ad, whatever.
If its always the last thing your prospect reads, then make sure its always the last thing your prospect reads. If its always black letters on a yellow background, then be sure it always stays that way. Consistency in appearance.
Connect
This is a natural benefit to carry over into direct response marketing. Every piece of marketing must connect with your prospect at an emotional level. When it does, you can make a “call to action” and it will be effective.
Typical branding campaigns don’t have a call to action – large cola companies spend vast amounts of money just so you automatically (and emotionally) say ‘coke’ instead of ‘soft drink.’ But you can’t afford to only connect, you need to use every piece of marketing to get a response.
So, still make every effort to connect on an emotional level, just be sure to follow up with a call to action.
Consistency
One thing your prospects need is consistency from you. It may seem like endless, mind numbing repetition to you because you see ALL of your marketing. But your prospect only actually consciously sees about a quarter of your marketing – and that’s if you are consistently putting it in front of them. Be inconsistent and you’ll get even less recognition.
Your marketing needs to be consistent in other ways too. Like the format of your message. Do you always put an attention grabbing headline at the top of every flyer, postcard, letter, newspaper ad, etc.
Do you have a consistent method of reaching your prospects? If you run a newspaper ad, do you run it consistently? Constant repetition is key to success.
By John Barney
Top of Mind de posicionamiento mediante el uso de los mejores elementos de branding con la comercialización directa de la respuesta
En la comercialización, eso es lo que su todo derecho? Siendo el primero que piensan sus clientes acerca. El experto local. El uno para llamar. El mejor en el campo.
я
Entonces, ¿cómo se hace eso? No por casualidad estoy bastante seguro. Sucede por conseguir su mensaje delante de sus clientes potenciales con regularidad y sin descanso. Y sé que usted no puede permitirse el lujo de correr una típica campaña de marca como las grandes empresas de cola o Nike, pero puede utilizar algunos aspectos de BRANDING junto con los mejores aspectos de la respuesta directa a conseguir más clientes de manera más consistente. Veamos ...
¿Cuáles son las mejores partes de una campaña de marca? Está claro que debemos construir "el reconocimiento del nombre" con sus clientes potenciales. También debe hacer su perspectiva "conectar" con su compañía a un nivel emocional. También debe ser muy consistente - cada vez que cambie el mensaje, se pierden todos los esfuerzos de la marca anterior.
Pero, usted dice "no puedo darse el lujo de hacer publicidad para el único propósito de la marca!" Estoy de acuerdo. Así que esto es lo que sugiero. Vamos a usar la comercialización directa de la respuesta (que obtiene resultados inmediatos) con estas mejores aspectos de Branding (que obtiene resultados a largo plazo.) Aquí vamos ...
Nombre Reconocimiento
En la marca, el reconocimiento del nombre ocurre con repetida, la exposición constante a la marca. Usted puede tomar ventaja de esta técnica por primera de todas ellas con un nombre descriptivo, pero pegadiza o línea de la etiqueta para su empresa - y dejar de cambiar cada temporada! Esto es importante.
Ahora, en marketing de respuesta directa, usted no está tratando de poner su nombre allí en primer lugar, usted está tratando de conseguir su mensaje hacia fuera allí en primer lugar.
Su perspectiva se puede ver su nombre después - si usted les ha interesado lo suficiente como para prestar atención al resto de su mensaje. Pero asegúrese de que su nombre está en cada pieza de comercialización que realice.
Hacer la aparición de su nombre y / o etiqueta de línea constante en cada pieza de marketing. Lo que quiero decir es que debe aparecer en el mismo punto en cada folleto, carta, tarjeta postal, cupón, el anuncio de papel, lo que sea.
Si su siempre lo último que su perspectiva lee, entonces asegúrese de su siempre lo último que su perspectiva lee. Si sus letras siempre en negro sobre fondo amarillo, a continuación, asegúrese de que siempre siga siendo así. Consistencia en apariencia.
conectar
Esto es una ventaja natural para llevar encima en marketing de respuesta directa. Cada pieza de marketing debe conectarse con su perspectiva a nivel emocional. Cuando lo hace, usted puede hacer un "llamado a la acción" y va a ser eficaz.
Campañas de marcas típicas no tienen una llamada a la acción - las grandes empresas de cola gastar grandes cantidades de dinero sólo para que de forma automática (y emocionalmente) dicen 'coca-cola' en vez de Pero usted no puede permitirse el lujo de sólo conectar, 'refresco'. necesitará utilizar cada pieza de marketing para obtener una respuesta.
Por lo tanto, todavía hacer todos los esfuerzos para conectar a nivel emocional, sólo asegúrese de hacer un seguimiento con una llamada a la acción.
consistencia
Una cosa a sus clientes potenciales necesitan es la consistencia de usted. Puede parecer sin fin, de adormecer la mente la repetición para usted, porque usted ver todos los de su comercialización. Pero su perspectiva sólo ve en realidad conscientemente acerca de una cuarta parte de su marketing - y eso es si usted está poniendo constantemente en frente de ellos. Incompatible y obtendrá mucho menos reconocimiento.
Su comercialización debe ser coherente en otras formas también. Al igual que el formato de su mensaje. ¿Siempre pone un acaparamiento de la atención titular en la parte superior de cada folleto, postal, carta, anuncio en el periódico, etc.
¿Tienes un método consistente de llegar a sus clientes potenciales? Si ejecuta un anuncio en el periódico, no se ejecuta de manera consistente? La repetición constante es clave para el éxito.
Por John Barney