traducido por Federico Dilla
AMAZON MARKETING SERVICES, HOW TO MAKE ANNOUNCEMENTS AMAZON
DATE 09 JUN 2016 CATEGORY ECOMMERCE ECOMMERCE INTERNATIONAL DIGITAL MARKETING ONLINE MARKETING BY MARIA DEL ROSARIO LOPEZ SANCHEZ COMMENTS 0
Do you want your products leave the first in Amazon? The e-commerce giant makes available to companies that sell through its Central Vendor ad platform (Amazon Marketing Sevices) enabling promote products quickly and efficiently. We explain step by step how it works and what types of ads can be performed.
Amazon Marketing Services is available only for companies using Vendor Central, ie selling their products directly to Amazon, not consumers. In this post you can learn more about how the Vendor Central Amazon. Also, you should know that AMS (acronym Amazon Marketing Services) is not available in all countries at the moment is offered to companies that have Vendor in the United States, Germany and the United Kingdom.
Ad Types
You can perform three types of ads:
Sponsored 1- products. The aim of this type of ad is to promote a product. The ad will appear on the right column of Amazon when consumers make a search with the keywords that have previously chosen. For example, if someone searches for "smartphones" on Amazon UK we can see that Sony is announcing one of its models.
sponsored product
In these ads, as in the Headline mode, you can manually choose keywords for which we bid in our advertisements or we can let it be Amazon who show the ad with the keywords they consider most appropriate taking into account the type of products we sell. Amazon advises the automatic mode at first and then see the keywords that we are providing clicks and sales to create a new ad with chosen keywords manually. The two ads can live without being competitive.
2 - Headline search. The purpose of these ads is to promote a set of products. The advertisement will appear at the top of the results when the consumer do any search with the keywords that have previously chosen. For example, if we look covers for iPhone on Amazon UK we can see that Urban Armor Gear is being advertised:
headline product
Unlike what happens with Sponsored Products in Headline Search ads can add a phrase, choose a picture and also includes always the call to action "Shop now". When the user clicks on the ad a page is displayed with all the products that the advertising company wants to show the consumer:
headline product2
To choose keywords the same system as in the Sponsored Products, you can be performed manually or automatically follow.
3 - Product display. The purpose of this notice is to promote a product where the consumer is already in the record of another competing product or in products with which we want to sell. It appears in the right column of Amazon products. For example, the tab for the Iphone 5 a universal optical adapter advertised.
product display
In this type of advertising you must choose one by one the products where we want the ad to show:
product display2
Budget
AMS works similar to Google Adwords or Facebook Ads. It is ad bid auction in which you pay per click. Our experience managing clients in Amvos ads Consulting is that the cost per click is not expensive and can be about 15 cents per click. The cost per click is more elevedo in ads Product Display type.
In campaigns Sponsored Products must establish that budget we spend daily, with a minimum of 1 pound or 1 euro per day.
Headline in campaigns Product Search and Display we set a budget for the entire campaign.
Amazon offers complete control over our advertising campaign, so that at any time can stop ads or extend the dates of publication of advertising and increase or decrease the budget.
Statistics
Once the ads are underway, AMS offers a lot of statistics that we consult regularly to review the operation of the campaigns. Among other data, we indicate the impressions (the number of times the ad was shown), the number of clicks (how many times consumers are clicking on ads), cost per click, how much we spent and total sales .
Amazon AMS statistics
In general, the ad platform AMS helps the branding and increase sales, as well as being an excellent tool to reach that audience is not seeing our products if competition is better placed organically.
¿Quieres que tus productos salgan los primeros en Amazon? El gigante del comercio electrónico pone a disposición de las empresas que venden a través de su Vendor Central una plataforma de anuncios (Amazon Marketing Sevices) que permite promocionar los productos de forma rápida y eficaz. Te explicamos paso a paso cómo funciona y qué tipos de anuncios se pueden realizar.
Amazon Marketing Services sólo está disponible para empresas que utilizan Vendor Central, es decir, que venden sus productos directamente a Amazon, no a los consumidores. En este post puedes conocer más acerca del funcionamiento del Vendor Central de Amazon. Además, hay que saber que AMS (siglas de Amazon Marketing Services) no está disponible en todos los países, de momento se ofrece para empresas que tienen Vendor en Estados unidos, Alemania y Reino Unido.
Tipos de anuncios
Se pueden realizar tres tipos de anuncios:
1- Sponsored products. El objetivo de esta modalidad de anuncios es promocionar un producto. El anuncio aparecerá en la columna derecha de Amazon cuando el consumidor realice alguna búsqueda con las palabras clave que hayamos elegido previamente. Por ejemplo, si alguien busca “smartphones” en Amazon Reino Unido podemos ver que Sony está anunciando uno de sus modelos.
En este tipo de anuncios, al igual que en la modalidad Headline, podemos elegir de forma manual las palabras clave por las que queremos pujar en nuestros anuncios o podemos dejar que sea Amazon quien muestre el anuncio con las palabras clave que ellos consideran más adecuadas teniendo en cuenta el tipo de productos que vendemos. Amazon aconseja el modo automático al principio y, posteriormente, consultar las palabras clave que nos están proporcionando clics y ventas para crear un nuevo anuncio con palabras clave elegidas de forma manual. Los dos anuncios pueden convivir sin hacerse competencia.
2 – Headline search. El objetivo de este tipo de anuncios es promocionar un conjunto de productos. La publicidad aparecerá en la parte superior de los resultados cuando el consumidor realice alguna búsqueda con las palabras clave que hayamos elegido previamente. Por ejemplo, si buscamos fundas para iPhone en Amazon Reino Unido podemos ver que Urban Armor Gear se esta anunciando:
A diferencia de lo que ocurre con los Sponsored Products, en los anuncios de Headline Search podemos añadir una frase, elegir una fotografía y además se incluye siempre la llamada a la acción “Shop now”. Cuando el usuario hace clic en el anuncio se muestra una página con todos los productos que la empresa anunciante quiere mostrar al consumidor:
Para elegir palabras clave se sigue el mismo sistema que en los Sponsored Products, se puede realizar de forma manual o automática.
3 – Product display. El propósito de este anuncio es promocionar un producto cuando el consumidor ya está en la ficha de otro producto de la competencia o bien en productos relacionados con el que queremos vender. Aparece en la columna derecha de Amazon en productos relacionados. Por ejemplo, en la ficha del Iphone 5 se anuncia un adaptador óptico universal.
En este tipo de publicidad deberemos elegir uno a uno los productos donde queremos que se muestre el anuncio:
Presupuesto
AMS funciona de forma similar al Google Adwords o Facebook Ads. Se trata de anuncios de puja por subasta en la que se paga por clic. Nuestra experiencia gestionando anuncios de clientes en Amvos Consulting es que el coste por clic no es caro y puede rondar los 15 céntimos de euro por clic. El coste por clic es algo más elevedo en los anuncios del tipo Product Display.
- En las campañas de Sponsored Products deberemos establecer que presupuesto queremos gastar diariamente, con un mínimo de 1 libra o 1 euro al día.
- En las campañas de Headline Search y Product Display deberemos establecer un presupuesto para el total de la campaña.
Amazon ofrece un control absoluto sobre nuestra campaña de anuncios, por lo que en todo momento podremos parar los anuncios o ampliar las fechas de publicación de la publicidad así como aumentar o reducir el presupuesto.
Estadísticas
Una vez que los anuncios están en marcha, AMS ofrece una gran cantidad de estadísticas que deberemos consultar periódicamente para estudiar el funcionamiento de las campañas. Entre otros datos, nos indican las impresiones (el número de veces que se ha mostrado el anuncio), el número de clics (cuantas veces los consumidores han pinchando en los anuncios), el coste por clic, cuánto hemos gastado y el total de ventas.
En general, la plataforma de anuncios de AMS ayuda al branding y a incrementar las ventas, además de ser una excelente herramienta para alcanzar a ese público que no está viendo nuestros productos si la competencia está mejor situada de forma orgánica.