traducido por Federico Dilla
7 Techniques for effective networking
The quantity and quality of the relationships we have with others is perhaps one of the best assets we have. Throughout our lives pass many people with whom we can interact, and if we pay minimal attention will be able to enrich our connections.
Here are seven techniques that could help you improve your relationships with others, and increase your networking.
1 - The need to feel important. As Dale Carnegie gathered in his extraordinary book "How to Win Friends and Influence People", we all need to feel important. The person who feels valued by others find the motivation to do things for the benefit of those around him. Knowing this, try that people around you feel are important to you. I get can be very simple and economical. Remember your name, remember what things are important to him / her, congratulate him on his birthday, or remember dates or facts that are important can make you feel good. However, it is imperative that whatever you do is sincere. A card that does not feel, or any action that is not made from the "heart" without feeling it, you can end up generating the opposite effect.
2 - Try to record all the data you can from people who go through your life. Each day we know new people. So, if we are to register in any application your contact details and any relevant information about their work, hobbies, where we met, who we introduced ... we end up with a database with invaluable of people with whom we have interacted, and that at any time we can develop any project in common. There are excellent applications that allow us to make these records quickly and easily. A good idea might be to use the phone to photograph all cards of people that you know to make a digital card holder. If what you complement it with some application of character recognition (OCR) to enter data on the agenda automatically, you'll see that soon you will have a base of very powerful and useful data.
3 - Try to keep active contact as far as possible. If you constantly interact with your network of acquaintances, either in person, or through networks, you get to keep your relationship alive.
4 - Try to bring value to others. The best technique to achieve progress is generosity. Try to meet the needs of others, and provides your sincere and selfless collaboration. do not expecting anything in return. He gives and takes time reasons, and see that in the end, the "boomerang" that starts with your good deed makes things end up going in a positive direction, even when not chase nor expect. You will see how your generosity will eventually translate into positive results.
5 - The development of an effective networking is not only to attract new contacts. Try your contacts end up interacting with each other through your brokerage. The more relationships you believe in your contacts, your network will have greater wealth.
6 - It is important to have all this information at any time. To do this, you go making records continuously, both mobile and desktop application on your computer, must be perfectly synchronized so that the information is fully updated on all your devices.
7 - Try to do active listening when you're with others. It is common to find people who monopolize conversations, and end up performing monologues. This nitpicking, and it is something we should avoid. When you're with other people, try to listen. Active listening is another great formula to make others feel valued.
Source: Blog Maximum Potential
7 técnicas para conseguir un networking efectivo
Las cantidad y calidad de las relaciones que mantenemos con los demás es quizá uno de los mejores activos que poseemos. A lo largo de nuestra vida pasan multitud de personas con las que podemos interactuar, y si prestamos una mínima atención seremos capaces de enriquecer nuestras conexiones.
Aquí presentamos 7 técnicas que podrían ayudarte a mejorar tus relaciones con los demás, y a incrementar tu networking.
1 – La necesidad de sentirse importante. Como recogía Dale Carnegie en su extraordinaria obra “Cómo ganar amigos e influir en las personas“, todos necesitamos sentirnos importantes. La persona que se siente valorada por los demás encuentra la motivación necesaria para hacer cosas en beneficio de los que le rodean. Sabiendo esto, intenta que las personas de tu entorno sientan que son importantes para ti. Conseguirlo puede ser muy sencillo y económico. Recordar su nombre, recordar qué cosas son importantes para él/ella, felicitarle el día de su cumpleaños, o recordar fechas o hechos que sean importantes puede hacerle sentir muy bien. No obstante, es imprescindible que cualquier cosa que hagas sea sincera. Una felicitación que no se siente, o cualquier acción que no se haga desde “el corazón”, sin sentirla, puede acabar generando el efecto contrario.
2 – Trata de registrar todos los datos que puedas de las personas que van pasando por tu vida. Cada día conocemos nuevas personas. Así, si nos proponemos registrar en alguna aplicación sus datos de contacto, y alguna información relevante sobre su trabajo, aficiones, dónde la conocimos, quién nos la presentó,… acabaremos teniendo una base de datos con un valor incalculable de gente con la que hemos interactuado, y con la que en cualquier momento podemos desarrollar cualquier proyecto en común. Existen excelentes aplicaciones que nos permiten realizar estos registros de forma rápida y sencilla. Una buena idea podría ser utilizar el móvil para fotografiar todas las tarjetas de las personas que vas conociendo para hacer un tarjetero digital. Si ello lo complementas con alguna aplicación de reconocimiento de caracteres (OCR) que introduzca los datos en la agenda de forma automática, observarás que en poco tiempo tendrás una base de datos muy potente y útil.
3 – Trata de mantener el contacto activo en la medida de lo posible. Si de forma constante interactúas con tu red de conocidos, bien presencialmente, bien a través de las redes, conseguirás mantener viva tu relación.
4 – Trata de aportar valor a los demás. La mejor técnica para conseguir progresar es la generosidad. Intenta conocer las necesidades de los demás, y presta tu colaboración sincera y desinteresada. No lo hagas esperando algo a cambio. El tiempo da y quita razones, y verás que al final, el “boomerang” que se inicia con tu buena acción hace que las cosas acaben sucediendo en sentido positivo, aun cuando no lo persigas ni lo esperes. Verás cómo tu generosidad se acabará traduciendo en resultados positivos.
5 – El desarrollo de un networking efectivo no consiste sólo en captar nuevos contactos. Intenta que tus contactos acaben interactuando entre ellos gracias a tu intermediación. Cuantas más relaciones crees entre tus contactos, mayor riqueza tendrá tu red.
6 – Es importante poder disponer de toda esta información en cualquier momento. Para ello, los registros que vayas realizando de forma continuada, tanto en el móvil como en una aplicación de escritorio en tu ordenador, deben estar perfectamente sincronizados para que la información esté totalmente actualizada en todos tus dispositivos.
7 – Trata de realizar una escucha activa cuando estés con los demás. Es frecuente encontrar con personas que monopolizan las conversaciones, y que acaban realizando monólogos. Esto acaba aburriendo, y es algo que deberíamos evitar. Cuando estés con otras personas, trata de escucharlas. La escucha activa es otra fórmula extraordinaria para conseguir que los demás se sientan valorados.