TREASURY BUDGET STATEMENT vs? UNDERSTAND THE DIFFERENCE?

http://direccionameta.com/presupuesto-de-tesoreria-vs-estado-de-resultados-comprendes-la-diferencia/

traducido por Federico Dilla

TREASURY BUDGET STATEMENT vs? UNDERSTAND THE DIFFERENCE?
13 MAR 2016NO HAY MANAGEMENT COMENTARIOSHERRAMIENTA
zz vs tesoreria result im Desta throughout my career have I found many times with professional or outside the area of ​​finance managers who have difficulty distinguishing the results of a company of its liquidity. The consequences of this error can be catastrophic for the company.

When I talk about liquidity situation I mean exactly to the availability of money in the company to make payments. A cash budget allows us to have it controlled.

When we talk about results we refer specifically to the gain or loss that is generated and often seen in the income statement, the statement of profit and loss, or what some call operating account.

What then is the difference between the results and the money that a company?

Liquidity or cash there at all times only reflects the amount of money available for payments but does not necessarily mean profits. Indeed a company can temporarily generate liquidity consistently and take losses. Example: A chain of stores constantly generates cash liquidity because it sells but pays credit, perhaps even 90 days of invoice date. But it is selling below breakeven so not cover expenses, ie leaks.

The income statement shows the true consequence of business: positive (profit) or negative (loss). A business whose turnover is greater than the sum of the various costs and expenses generated profit. If the turnover is less, it generates losses. A company that just bought a very expensive property or machinery may have liquidity shortage and having to borrow, while still generating abundant earnings results.

So what is more important? Having liquidity or have positive results?

Both variables, the most important are the results. A company can not have liquidity and debt in order to function, but if it generates positive results means that covers all your expenses, including financial or treasury vs intereses.zz result IM1

What is the danger of working in this way? Leverage on banks as a way to work weakens the status of any company in times of crisis. In the 2008 crisis we have seen how the banks closed the tap financing to businesses and individuals pushing many organizations to close.

That said, I must clarify that both data must be controlled throughout the lifecycle of a company. And these accompanied by a good balanced scorecard data allow sleep at night a manager!

Why and how to keep controlled the treasury?

Keep under control the situation of our treasury allows us to know what times of the year we could have a deficit or surplus.

Having cash shortage means there are expenses that can not afford or can not make investments. Depending on the situation of the company, perhaps we can apply for funding.
Having cash surplus implies that we have an amount of money immobilized maybe we could be investing to make it productive.
In any case, these findings and actions to be taken in each case be analyzed if we have a very useful tool from my point of view: the cash budget.

What is the cash budget?

xlsxEl stick man watering a cash budget is a tool that lets us know that the treasury will have a future with some certainty.

I call tool but can be a simple Excel properly fed and updated.

This tool works with the following data:

* Balance current banking - Part of this data as it is today it reflects the amount of money the company has. Before the bank was the bank balance was used and it added cash.
receive pending charges - These will become part of the bank balance to its expiration date.
Expected sales - a figure must be considered reasonable sales, to be conservative and be consistent with historical data. At this point you can work with different scenarios.
pending payments - These should be subtracted from the bank balance to their corresponding due dates. They can be delivered heels, loan installments, invoices, etc.
Fixed expenses - Any expense that is repeated frequently as payroll, social insurance, supplies, bank charges, etc.
Planned investments - Any investment is anticipated to have to incorporate it into the treasury plan to see if we will have enough liquidity.
What period should cover the cash plan?

The period of the plan and its complexity depend on:

The horizon of activities that can handle the company
The company size and complexity of their activities or environment.
SMEs often plan for a period of 1 year and not later because they need to work with simple and flexible information. Large and companies whose activities are more complex and have more significant risks have the (professional and time) resources needed to plan longer-term: usually 5 years and sometimes even 10 years.

In any case the maximum period must not exceed 10 years. Try to plan for a longer period is a waste of time since in 10 years the world completely changes.

What openness and detail should have the budget?

I recommend working with 3 budgets, linked:

A budget or daily detail for the current month
A monthly plan 1 year view
An annual budget for the rest of the year, we said that may be a total of 5 or 10.
IM2 POST6

IDEAS - Some sell website templates to make cash budget plan or at unbelievable prices. However, unless your company is very small, you should work with Excel and have adapted to your own needs plan.

"Keep what you have, spend less" (Samuel Johnson)

PRESUPUESTO DE TESORERIA vs ESTADO DE RESULTADOS? COMPRENDES LA DIFERENCIA?

13 MAR 2016

NO HAY COMENTARIOS

HERRAMIENTA DE DIRECCIÓN

A lo largo de mi carrera laboral me he encontrado muchas veces con profesionales o directivos ajenos al área de finanzas que tienen dificultades para distinguir los resultados de una empresa de su situación de liquidez. Las consecuencias de este error pueden ser catastróficas para la empresa.

Cuando hablo de situación de liquidez me refiero exactamente a la disponibilidad de dinero que hay en la empresa para hacer pagos. Un presupuesto de tesorería nos permite tenerla controlada.

Cuando hablamos de resultados nos referimos concretamente a la pérdida o ganancia que se genera y que suele verse en el estado de resultados, el estado de pérdidas y ganancias, o lo que algunos llaman cuenta de explotación.

¿Cuál es entonces la diferencia entre los resultados y el dinero que tiene una empresa?

La liquidez o tesorería que hay en cada momento sólo refleja la cantidad de dinero disponible para pagos, pero no implica necesariamente ganancias. De hecho una empresa puede generar temporalmente liquidez de forma constante y tener pérdidas. Ejemplo: Una cadena de tiendas genera liquidez constantemente porque vende en efectivo pero paga a crédito, quizás incluso a 90 días de fecha de factura. Pero está vendiendo por debajo del punto de equilibrio por lo que no cubre los gastos, es decir, tiene pérdidas.

El estado de resultados nos muestra la verdadera consecuencia del negocio: resultados positivos (ganancia) o negativos (pérdida). Un negocio cuya cifra de ventas es mayor a la suma de los distintos costes y gastos genera ganancia. Si esa cifra de ventas es menos, genera pérdidas. Una empresa que acaba de comprar un inmueble o maquinaria muy cara puede tener déficit de liquidez y tener que endeudarse, aunque siga generando abundantes ganancias en sus resultados.

Entonces, ¿qué es más importante? ¿Tener liquidez o tener resultados positivos?

De ambas variables, la más importante son los resultados. Una empresa puede no tener liquidez y endeudarse para poder funcionar, pero si genera resultados positivos significa que cubre todos sus gastos, incluso los financieros o intereses.

¿Cuál es el peligro de trabajar de esta forma? Apalancarse en los bancos como forma de trabajo debilita la situación de cualquier empresa en tiempos de crisis. En la crisis de 2008 hemos visto como los bancos cerraban el grifo de la financiación a las empresas y particulares empujando a muchas organizaciones a cerrar.

Dicho esto, tengo que aclarar que ambos datos deben estar controlados durante todo el ciclo de vida de una empresa. Y estos datos acompañados por un buen cuadro de mando integral permiten a un directivo dormir por la noche!

¿Por qué y cómo mantener controlada la tesorería?

Mantener bajo control la situación de nuestra tesorería nos permite saber en qué períodos del año podríamos tener déficit o excedente.

• Tener déficit de tesorería significa que hay gastos que no podremos pagar o inversiones que no podremos realizar. Dependiendo de la situación de la empresa, quizás podamos solicitar financiación.
• Tener excedente de tesorería implica que tenemos una cantidad de dinero inmovilizada que quizás podríamos estar invirtiendo para hacerla productiva.

En cualquier caso, estas conclusiones y las acciones a emprender en cada caso se analizarán si contamos con una herramienta muy útil desde mi punto de vista: el presupuesto de tesorería.

¿Qué es el presupuesto de tesorería?

El presupuesto de tesorería es una herramienta que nos permite conocer la tesorería que tendremos a futuro, con cierto grado de certeza.

La llamo herramienta pero puede ser un simple Exceldebidamente alimentado y actualizado.

Esta herramienta trabaja con los siguientes datos:

• * Saldo bancario actual – Parte de este dato ya que es el que refleja hoy en día la cantidad de dinero que la empresa tiene. Antes de la era bancaria se usaba el saldo bancario y se le sumaba el dinero en efectivo.
• Cobros pendientes de recibir – Estos pasarán a formar parte del saldo bancario a su fecha de vencimiento.
• Ventas previstas – Hay que considerar una cifra de ventas razonable, que sea conservadora y tenga coherencia con los datos históricos. En este punto se puede trabajar con distintos escenarios.
• Pagos pendientes de realizar – Estos deben restarse del saldo bancario a sus correspondientes fechas de vencimiento. Pueden ser talones entregados, cuotas de préstamos, facturas de proveedores, etc.
• Gastos fijos – Cualquier gasto que se repita con frecuencia como nóminas, seguros sociales, suministros, gastos bancarios, etc.
• Inversiones previstas – Cualquier inversión que se prevea hacer hay que incorporarla al plan de tesorería para saber si contaremos con liquidez suficiente.

¿Qué período debe cubrir el plan de tesorería?

El período del plan y su complejidad dependen de:

• El horizonte de actividades que pueda manejar la empresa
• El tamaño de la empresa y la complejidad de sus actividades o entorno.

Las pymes suelen planificar a un plazo de 1 año y no más porque necesitan trabajar con información simple y flexible. Las empresas grandes y cuyas actividades son más complejas tienen riesgos más importantes y cuentan con los recursos necesarios (profesionales y tiempo) para planificar a plazos más largos: generalmente 5 años e incluso a veces 10 años.

En cualquier caso el período máximo no debe superar los 10 años. Intentar planificar a un período mayor es una pérdida de tiempo ya que en 10 años el mundo cambia totalmente.

¿Qué apertura y detalle debe tener el presupuesto?

Yo recomiendo trabajar con 3 presupuestos, enlazados:

• Un presupuesto o detalle diario para el mes en curso
• Un plan mensual a 1 año vista
• Un presupuesto a anual para el resto de los años, que dijimos que pueden ser en total 5 o 10.

IDEAS – Algunas website venden plantillas para hacer plan o presupuesto de tesorería a precios increíbles. Sin embargo, salvo que tu empresa sea muy pequeña, te conviene trabajar con Excel y tener un plan adaptado a tus propias necesidades.

“Tenga lo que tenga, gaste menos” (Samuel Johnson)

Sweet "bolla" Galician or "larpeira"

http://www.directoalpaladar.com/postres/bolla-dulce-gallega-o-larpeira-receta-gallega
autora Ester Clemente
traducido Federico Dilla

larpeira ". Galician Recipe
Bolla sweet Galician or "larpeira". Galician recipe
Sweet bolla Galician or larpeira is one of the flavors that move me to childhood when, every Sunday in summer, I was approaching the village bakery where he spent holidays to pick up this sweet precious that was part of the now classic snacks weekend at my house.
Larpeira in Galician means greedy, so you can imagine the caliber of this cake, an intense taste of sugar and anise, an irresistible by joining with a tender crumb combination.
Ingredients for a bolla thirty centimeters in diameter
For the mass: 25 g of anise, 100 g of milk, 50 g butter, 25 g of compressed yeast bakery, 40 g of sugar, 1 egg L size and another for paint Bolla, a pinch of salt, 350 g sifted flour.
For the syrup: 100 g of anise, 100 g of water, 100 g sugar
For the pastry cream: 200 ml of whole milk, 50 g sugar, 20 g of corn starch, 2 egg yolks size M, 1 vanilla pod, 1 piece of lemon peel
How do sweet Galician bolla or larpeira
We begin by first preparing the syrup, so that put a scoop ycocemos for 6 to 7 minutes until slightly thickened.
Then we prepare the pastry cream. We toss all ingredients in a bowl and beat with mixer until we see lumps. Let's cooking in the microwave for one minute interval at maximum power, in my case to 800W in the microwave, stirring between each, until we see that it begins to boil and thicken, it will be like in three or four minutes or less . Retired and stir well with the rods until we see a uniform texture. Cover with film surface and let cool.
For the dough in a bowl toss the milk, anise, butter and sugar and we temper a little in the microwave, as a minute or so at half power. Then add the egg and baking powder and mix until dissolved.
Add the flour and salt and gradually we form the dough, which should be squishy, ​​but manageable with your hands. Let the mixture stand for 15 minutes before giving round and flat.
Larpeira
Prepare a baking sheet with baking paper, we beat an egg with her bolla ypintamos. With a knife we ​​make a cut in squares.
In a small bowl we put regular sugar with a few drops of water. Sprinkle the sugar larpeira this and put some cubes of butter over the surface. Pour the cream into a pastry bag with a smooth mouthpiece and we are doing lines above cuts. Let stand until doubled in size.
Preheat oven to 180 degrees. At that temperature bake about 30 minutes or until golden see. Once out of the oven and still warm with syrup calándola bathe we had prepared.
Preparation time | 1 hour + levado
difficulty | Half
tasting
Galician bolla sweet or larpeira as all preparations from mass with fresh yeast is much richer if consumed the same day they are prepared to accompany a coffee or a glass of milk. The typical liquor is the anise, but you can if we like simply replace milk in the dough, and the syrup by other liquor to your liking.

Bolla dulce gallega o "larpeira". Receta gallega

La bolla dulce gallega o larpeira es uno de los sabores que me trasladan a la infancia cuando, todos los domingos de verano, me acercaba a la panadería del pueblo donde pasaba las vacaciones a recoger este preciado dulce que formaba parte de las ya clásicas meriendas de fin de semana en mi casa.

Larpeira en gallego quiere decir golosa, así que ya os podeis imaginar el calibre de este pastel, un sabor intenso a azúcar y anís, en una combinación irresistible al unirse con una miga tierna.

Ingredientes para una bolla de treinta centímetros de diámetro

Para la masa: 25 gr de anís, 100 gr de leche, 50 gr de mantequilla, 25 gr de levadura prensada de panadería, 40 gr de azúcar, 1 huevo tamaño L y otro para pintar la bolla, un pellizco de sal, 350 gr de harina tamizada.

Para el almíbar: 100 gr de anís, 100 gr de agua, 100 gr de azúcar

Para la crema pastelera: 200 ml de leche entera, 50 g de azúcar, 20 g de maicena, 2 yemas de huevo tamaño M, 1 vaina de vainilla, 1 trozo de corteza de limón

Cómo hacer bolla dulce gallega o larpeira

Comenzaremos preparando primero el almíbar, para eso ponemos un cacito ycocemos durante 6 ó 7 minutos hasta que haya espesado un poco.

Seguidamente preparamos la crema pastelera. Echamos todos los ingredientes en un bol y batimos con la batidora hasta que no veamos grumos. Vamos cociendo en el microondas a intervalo de un minuto a máxima potencia, en mi caso a 800W, en el microondas, removiendo entra cada vez y hasta que veamos que comienza a hacer hervir y espesar, será como en tres o cuatro minutos más o menos. Retiramos y removemos bien con las varillas hasta que veamos una textura uniforme. Tapamos con film la superficie y dejamos enfriar.

Para la masa en un bol echamos la leche,el anís,la mantequilla y el azúcar y templamos un poco en el microondas, como un minuto más o menos a media potencia. Después añadimos el huevo y la levadura y mezclamos hasta que se disuelva.

Añadimos la harina y la sal poco a poco y vamos formando la masa, que debe quedar blandita, pero manejable con las manos. Dejamos reposar la masa unos 15 minutos antes de darle forma redonda y aplastada.

Preparamos una bandeja de horno con un papel de hornear, batimos un huevo ypintamos con ella la bolla. Con un cuchillo hacemos unos cortes formando cuadrados.

En un bol pequeño ponemos azúcar normal con unas gotas de agua. Espolvoreamos la larpeira con esta azúcar y ponemos unos daditos de mantequilla por la superficie. Echamos la crema en una manga pastelera con boquilla lisa y vamos haciendo líneas por encima de los cortes. Dejamos reposar hasta que doble el tamaño.

Precalentamos el horno a 180º. Hornearla a esa temperatura unos 30 minutos o hasta que la veamos dorada. Una vez fuera del horno y aún caliente la bañamos calándola con el almíbar que habíamos preparado.

Tiempo de elaboración | 1 hora + levado
Dificultad | Media

Degustación

La bolla dulce gallega o larpeira como todas las preparaciones a partir de masas con levadura fresca está mucho más rica si se consume el mismo día de su elaboración acompañando un café o un vaso de leche. El licor típico es el anís, pero podéis si nos gusta simplemente sustituirlo por leche en la masa, y en el almíbar por otro licor de vuestro agrado.

What nobody told you about the true scouts and not the usual pickers

http://www.expansion.com/emprendedores-empleo/empleo/2016/03/04/56d9ca2bca4741d0658b4661.html?cid=SMBOSO22801&s_kw=linkedin

traducción Federico Dilla
What nobody told you about the true scouts and not the usual pickers

discretion and confidentiality are intrinsic to the exercise of 'headhunter' and its great asset to give the skilled managers required by companies. They know the market thoroughly and profiles groping, why should you know who is who when you contact them.

In these processes, a single candidate is eligible for the same position in several companies
Find out what position and what company. That's your goal if you receive a call from a headhunter -headhunter-. The safest thing is that if this is the first time you get caught by surprise and you assails one mixture of vanity and uncertainty. That someone outside your work assess your professional skills it makes you feel special, and even more if one does know what he's talking. So, should you do not be carried away by your ego and that overcome the effects of the first injection of self-esteem, you act like what they really are: a good professional. Make sure it is a headhunter and whether self-employed or a headhunter company. If it comes to firms like Russell Reynolds, Spencer Stuart, Egon Zehnder, Odgers Berndtson, Korn Ferry, Boyden or Seeliger and Conde you may like to know that they all move in the search for senior executives with an average annual salary of 200,000 euros . There are other brands that although these figures promptly handle their searches, they usually move in middle management in semi- -mandos with lower salaries; Hudson is the case, Ackermann, Robert Catenon or Walters, among others. The signatures are very scrupulous with this position, and not by caprice does not involve the same effort, resources and market knowledge locate a CFO to a CEO or an independent director.

These are some of the reasons why scouts occupy a privileged place among labor brokers. These executives, most with business experience and knowledge of the sector in which they operate-banking, telecommunications, distribution, pharma, et cetera practice direct search, ie, contact only those that meet the requirements demanded by its customers-companies -. Arancha Ruiz, member of Headhunter & Talentis and author of seeking headhunter (Ed. Connects) explains that "while a search firm handles hundred profiles for a process, the headhunter sometimes has a single candidate for various processes search".

I'm the one!
You contact a headhunter is not synonymous with getting a good job. Andrés Fontenla, CEO of Fontevalue Consulting, says that "may be to propose a candidate or as an expert in their field and then become candidate" .It is also possible that you're just fumbling to include you in their database. Note that in the first case, and assuming that the position interests you, it is normal that elapses at least two months: overcome interviews with the headhunter, start conversations with the client.

Ramon Gomez de Olea, managing partner of Russell Reynolds, warns that "the behavior of a headhunter are difficult to predict, because it usually has more information than they can provide for confidentiality reasons. Candidates must ensure that your resume is correct in sufficient depth and responds to reality. " Ruiz explains that when you become the target, "the headhunter you scan contrasts your information, has aroused their alarms springs and levers that activate their seduction".

The minimum time between the first contact and access to the post is two months
The coach has an advantage, but you also have to play your cards. Krista Walochik, member of Talengo and vice president of the Global Board of the AESC (Association of Executive Search Consultants), I recommend the candidate perform "questions aimed at understanding the role, functions and responsibilities, and the outcomes you want. I advise you interested in the objectives to a year to get an idea of ​​the magnitude and proposed approach since it ". Montserrat Luquero, CEO of Hudson Spain, points out: "It is better not to ask anything to ask platitudes, and the most important thing is to listen and always answer bluntly.".

Confidentiality prevents the headhunter disclose the name of the company. However, as Ruiz says, "exceptionally mentioned or tracks that leave no room for doubt to entice the candidate are given." Most of the time the options are not many and it is necessary to conquer the interest of the candidate. Jose Ignacio del Barrio, partner Ackermann, recalls that "95% of the positions that we have to cover fits with people who are active and satisfied with the position they play, so you need to use our industry knowledge to explain the change is an improvement in their career. the executive might do really probing questions for details, very specific data that can not reveal in the early stages of the process or until discussions with the client do not start ".

Something that generates shame in the candidate is asked by economic conditions, but scouts do not believe it is negative. Although the name of the firm of headhunters can give you a rough track that is not more you try to rush conditions even if the change involves a great risk for you, request a shield for a period of time.

How much earns a 'headhunter'
"The headhunter who always works for a customer pays their fees. It also wants to maintain a good relationship with valuable candidates, potential and / or may be future customers, but should be very objective in their assessment." This explains Luis Truchado, partner at Odgers Berndtson, the essence of these experts who often work with what is commonly known as retained search, ie, charge a percentage advance which, if not cover the position is held by the headhunters in concept fee. Work success, ie, receive their fees if the customer stays with the candidate submitted, it is not usual and many believe that the process loses credibility because "tend to go full speed to try to put as soon as possible a candidate and receivables ". The rates are set between 20 and 30% of gross annual salary of the manager who finally hired in the case of middle management is reduced to 15% -.

Is there the best candidate in the world?
n "There is no better candidate if a candidate not well positioned," says Luis Truchado, Odgers Berndtson partner. For this reason you should not get excited too much if soon you receive more than one call a 'headhunter' interested in your profile. Arancha Ruiz, member of Headhunter & Talentis, explains that "may be the best candidate in the world but without a flawless entry may miss the opportunity to explain how good you are. You can be ruled out in seconds without knowing what has caused". However, there are some features that can make you the ideal candidate. Jose Ignacio del Barrio, Ackermann partner, notes that "the most beloved are those who have succeeded in companies that have gone by." How long is the glory? Del Barrio ensures that depends less on age - "a matter that displeases me, because a 55-year-old is at his best as an executive" - ​​as the time it has managed to maintain a positive evolution of the company has led. Krista Walochik, member of Talengo, says it is very difficult to establish what it means to be the best candidate. "A common mistake is to confuse the personal value to the company in which one is may have the experience that demand, for example in digital marketing, but it is necessary that profile deal to update their knowledge to market needs as they evolve Thus, many people with long experience who lack digital literacy, and others are well aware of the tools but no. they have a strategic vision because they have not been directors ".

Lo que nadie te contó sobre los verdaderos cazatalentos y no los seleccionadores habituales

a discreción y la confidencialidad son intrínsecas al ejercicio del 'headhunter' y su gran baza para dar con el directivo idóneo que demandan las empresas. Conocen a fondo el mercado y los perfiles que tantean, por eso conviene que sepas quién es quién cuando te contacten.

En estos procesos, un único candidato puede optar a la misma posición en varias empresas

Averiguar en qué posición y en qué empresa. Ese es tu objetivo si recibes una llamada de un cazatalentos -headhunter-. Lo más seguro es que si se trata de la primera vez, te pille por sorpresa y te asalte un mezcla de vanidad e incertidumbre. Que alguien ajeno a tu trabajo valore tu capacidad profesional te hace sentir especial, y más aún si quien lo hace sabe de qué habla. Por eso, conviene que no te dejes llevar por tu ego y que, superados los efectos de la primera inyección de autoestima, actúes como lo que realmente eres: un buen profesional. Asegúrate de que se trata de un headhunter y de si trabaja por su cuenta o para una empresa de cazatalentos. Si se trata de firmas como Russell Reynolds, Spencer Stuart, Egon Zehnder, Odgers Berndtson, Korn Ferry, Boyden o Seeliger y Conde te gustará saber que todas ellas se mueven en la búsqueda de directivos de primer nivel con una retribución media anual de 200.000 euros. Existen otras marcas que, aunque puntualmente manejan esas cifras en sus búsquedas, suelen moverse en middle management -mandos intermedios- con retribuciones inferiores; es el caso de Hudson, Ackermann, Catenon o Robert Walters, entre otras. Las firmas son muy escrupulosas con este posicionamiento, y no por capricho: no supone el mismo esfuerzo, recursos y conocimiento del mercado localizar a un director financiero que a un CEO o a un consejero independiente.

Estas son algunas de las razones por las que los cazatalentos ocupan un lugar privilegiado entre los intermediarios laborales. Estos ejecutivos, la mayoría con experiencia empresarial y conocimiento del sector en el que operan -banca, telecomunicaciones, distribución, farma, etcétera- practican la búsqueda directa, es decir, contactan sólo con aquellos que cumplen los requisitos que exigen sus clientes -las empresas-. Arancha Ruiz, socia de Headhunter & Talentis y autora del libro Qué busca el headhunter (Ed. Conecta), explica que "mientras que una firma de selección maneja cien perfiles para un proceso, elheadhunter a veces tiene un único candidato para varios procesos de búsqueda".

¡Soy el elegido!

Que un headhunter te contacte no es sinónimo de conseguir un buen puesto. Andrés Fontenla, director general de Fontevalue Consulting, afirma que "puede ser para proponerle como candidato o como experto en su sector y que luego se convierta en aspirante".También es posible que simplemente te esté tanteando para incluirte en su base de datos. Ten en cuenta que en el primer caso, y en el supuesto de que la posición te interese, lo normal es que transcurra un mínimo de dos meses: superadas las entrevistas con elheadhunter, comienzan las conversaciones con el cliente.

Ramón Gómez de Olea, socio director de Russell Reynolds, advierte que "los comportamientos de un headhunter son difíciles de prever, pues normalmente cuenta con más información de la que puede dar por motivos de confidencialidad. Los candidatos deben asegurarse de que su currículo es correcto, en la profundidad suficiente y responde a la realidad". Ruiz explica que cuando te conviertes en el objetivo, "el cazatalentos te escanea, contrasta tu información, cuenta con resortes que despiertan sus alarmas y con palancas que activan su seducción".

El tiempo mínimo que transcurre entre el primer contacto y el acceso al puesto es de dos meses

El seleccionador juega con ventaja, pero tú también debes jugar tus cartas. Krista Walochik, socia de Talengo y vicepresidente de la Junta Directiva Global de la AESC (Association of Executive Search Consultants), recomienda al candidato realizar "preguntas encaminadas a entender el rol, sus funciones y responsabilidades, y los outcomes que desea. Les aconsejo que se interesen por los objetivos a un año, para hacerse una idea de la magnitud y enfoque del puesto que le proponen". Montserrat Luquero, directora general de Hudson España, puntualiza: "Es mejor no preguntar nada a preguntar obviedades, y lo más importante es escuchar. Y siempre, responder sin rodeos".

La confidencialidad impide al headhunter revelar el nombre de la empresa. Sin embargo, como señala Ruiz, "excepcionalmente se menciona o se dan pistas que no dejan espacio a la duda para seducir al candidato". La mayoría de las veces las opciones no son muchas y es necesario conquistar el interés del candidato. José Ignacio del Barrio, socio de Ackermann, recuerda que "un 95% de las posiciones que tenemos que cubrir encaja con personas que están en activo y satisfechas con el puesto que desempeñan, por eso es necesario utilizar nuestro conocimiento del sector para explicar que el cambio supone una mejora en su carrera. El ejecutivo puede llegar a hacer preguntas realmente incisivas para conocer los detalles, unos datos muy concretos que no podemos revelar en las primeras fases del proceso o hasta que no se inician las conversaciones con el cliente".

Algo que genera pudor en el candidato es preguntar por las condiciones económicas, pero los cazatalentos no creen que sea negativo. Aunque el nombre de la firma de cazatalentos puede darte una pista más que aproximada, no está de más que intentes apurar las condiciones e incluso, si el cambio supone para ti un gran riesgo, solicitar un blindaje por un periodo de tiempo.

Cuánto gana un 'headhunter'

"El headhunter trabaja siempre para un cliente que le paga sus honorarios. También quiere mantener una buena relación con candidatos valiosos, con potencial y/o que puedan ser clientes futuros, pero debe ser muy objetivo en su evaluación". Así explica Luis Truchado, socio de Odgers Berndtson, la esencia de estos expertos que suelen trabajar con lo que los anglosajones denominanretained search, es decir, cobran un porcentaje por adelantado que, de no cubrirse la posición, queda en poder del cazatalentos en concepto de honorarios. Trabajar a éxito, es decir, percibir sus honorarios si el cliente se queda con el candidato que le ha presentado, no es lo habitual y muchos creen que el proceso pierde credibilidad, ya que "tienden a ir a toda velocidad para intentar colocar cuanto antes a un candidato y cobrar". Las tarifas se establecen entre el 20 y el 30% del salario bruto anual del directivo que finalmente se contrata -en el caso de los mandos intermedios se reduce hasta el 15%-.

¿Existe el mejor candidato del mundo?

n "No existe el mejor candidato, si no un candidato bien posicionado", afirma Luis Truchado, socio de Odgers Berndtson. Por este motivo conviene que no te emociones en exceso si en poco tiempo recibes más de una llamada de un 'headhunter' interesado en tu perfil. Arancha Ruiz, socia de Headhunter &Talentis, explica que "es posible que seas el mejor aspirante del mundo, pero sin una entrada impecable quizá pierdas la oportunidad de explicar lo bueno que eres. Puedes ser descartado en segundos sin saber qué lo ha provocado". Sin embargo, hay algunas características que te pueden convertir en el candidato ideal. José Ignacio del Barrio, socio de Ackermann, apunta que " los más adorados son aquellos que han tenido éxito en las compañías por las que han pasado". ¿Cuánto dura la gloria? Del Barrio asegura que no depende tanto de la edad -"un asunto que me disgusta, porque una persona de 55 años está en su mejor momento como ejecutivo"- como del tiempo que ha conseguido mantener una evolución positiva de la compañía que ha liderado. Krista Walochik, socia de Talengo, dice que es muy difícil establecer qué significa ser el mejor candidato: "Un error muy común es confundir el valor personal con la compañía en la que uno está. Puede que tengas la experiencia que se demanda, por ejemplo, en márketing digital; pero es necesario que ese perfil se ocupe de actualizar sus conocimientos a las necesidades del mercado según evolucionan. Así, hay muchas personas con una larga experiencia que carecen de conocimientos digitales, y otras que conocen muy bien las herramientas pero no tienen una visión estratégica porque no han sido directivos".

A curious story: NUNS AND BANNER

 Una curiosa historia:

 Patente de corso, por Arturo Pérez-Reverte

traducido por Federico Dilla
  

A curious story: NUNS AND BANNER

 Some years ago, in the inlet channel of San Juan

 Puerto Rico, in front of the castles of El Morro and San Cristobal, called me

 attention to a huge Spanish flag fluttered someone

 white building near the mouth. "They are the nuns," he said

 who was with me, he was my friend and editor in Puerto Rico

 Miguel Tapia. "And that is that you are entering a Spanish ship." No

 We talk more then, because we were busy with other

 stuff; but the flag and nuns piqued my curiosity. So

 I tried to learn well after the affair, which proved to be a

 beautiful story of loyalty and nostalgia. Something that really started

 For more than a century, the July 16, 1898.

 That was the year of the disaster. Thirteen days before the squad

 Admiral Cervera, who had left to fight without hope in the

 most stupid and heroic battle of our history, had been

 annihilated in Santiago de Cuba by the overwhelming naval power

 North American. The US warships blocked the island

 Puerto Rico, preventing the arrival of reinforcements and supplies to

 encircled troops. In these circumstances, Antonio Lopez, a

 modern and fast merchant ship that had left Cadiz

 arms and supplies for the garrison, received a telegram with the

 text: "Is That You Make to Get Accurate loading A Puerto

 Rico although Lose Boat. " Veteran, disciplined,

 professional with gear in place, captain Antonio

 Lopez, who was called Don Ginés Carreras, tried to run the blockade

 U.S. He did not succeed. On June 28, when browsing

 without lights and stuck to the coast trying to enter San Juan, it was

 located the USS Yosemite, it shelled. Captain Carreras

 He escaped half, stranding the ship in Ensenada Honda, close

 Socorro beach, where in the next few days he tried to

 take land as it could save the shipment. but two

 weeks later, the USS New Orleans came to give the

 knockout, destroying it with cannon fire.

 That's when I tell them the story was woven. Under the

 bombing, a crew of Antonio Lopez, who had tied the

 Flag of waist before dropping into the water to try

 He won land by swimming, he got seriously injured to shore. He never could

 he ascertained his name, because he died in the arms of a Puerto Rican

 of those who came to help the survivors. "Let not the grip"

 He pleaded the sailor as he died, pointing to the flag. And the

 Puerto kept his word, perhaps because it was called

 Rocaforte and was Galician parents. superstitious man or

 religious, and in any case good man, not breaking the

 demand for a dying man, he kept at home for years. And

 Finally, one day, he thought of the nuns.

 They were Spanish, of the Servants of Mary, installed on the island

 since 1897. They attended a hospital near the mouth of the harbor, and

 They remained there after the departure of Spain and the brazen

 ownership of the island by the United States. After the war, the

 sisters, with natural nostalgia, adopted the custom of

 salute from the balcony of the hospital, waving handkerchiefs, each

 Once a boat of his distant homeland entering or leaving the port.

 That gave Rocaforte the idea of ​​entrusting the flag. She introduced in

 the hospital, told the story to the Mother Superior, and handed the

 He teaches. And since then, when entering or leaving San Juan one

 Spanish boat, the nuns were waving in the gallery, instead of

 handkerchiefs, the old flag of the lost ship.

 They still do, a century later. Of the twenty-seven nuns

 Today the hospital serving the Servants of Mary, and only five

 They are our compatriots. But each time a Spanish ship

 passes in front of the hospital, slowly browsing the channel buoys,

 captain meets the old ritual to give three blasts on the siren and do

 wave the flag in response to the greeting of the nuns, who since

 Waving his gallery. Had I known that anonymous sailor

 Antonio Lopez of one hundred and twelve years ago was thrown into the sea,

 trying to win the beach under American fire with

 teaches his boat tied at the waist, he would be satisfied. Me

 wonder if those who took to the streets after the final match

 World Cup, filling all in red and yellow, would

 aware that it was the same memory and the same

 flag. And that, with joy in the streets and balconies,

 also they surrendered tribute to such naive and poor people,

 manipulated, deceived, run by the usual suspects - "although

 Lose El Barco "they ordered the flags designing but never

defendiéndolas- will die, honestly fulfilled with what I thought

It was his duty and shame bullfighter. And this includes nuns

 Saint John.

 
LAS MONJAS Y LA BANDERA
 Hace algunos años, en el canal de entrada de San Juan de
 Puerto Rico, frente a los castillos del Morro y San Cristóbal, me llamó
 la atención una enorme bandera española que alguien ondeaba en
 un edificio blanco próximo a la embocadura. «Son las monjas», dijo
 quien me acompañaba, que era mi amigo y editor en Puerto Rico
 Miguel Tapia. «Y eso es que está entrando un barco español.» No
 hablamos más en ese momento, pues estábamos ocupados en otras
 cosas; pero lo de la bandera y las monjas me picó la curiosidad. Así
 que después procuré enterarme bien del asunto, que resultó ser una
 bella historia de lealtades y nostalgias. Algo que realmente comenzó
 hace más de un siglo, el 16 de julio de 1898.
 Aquel fue el año del desastre. Trece días antes, la escuadra del
 almirante Cervera, que había salido a combatir sin esperanza en el
 combate más estúpido y heroico de nuestra historia, había sido
 aniquilada en Santiago de Cuba por el abrumador poder naval
 norteamericano. Los buques de guerra yanquis bloqueaban la isla de
 Puerto Rico, impidiendo la llegada de refuerzos y suministros a las
 tropas cercadas. En esas circunstancias, el Antonio López, un
 moderno y rápido buque mercante que había salido de Cádiz con
 armas y pertrechos para la guarnición, recibió un telegrama con el
 texto: «Es Que Usted Haga Llegar Preciso El Cargamento Un Puerto
 Rico Aunque Sí Pierda El Barco». Veterano, disciplinado,
 profesional, con los aparejos en su sitio, el capitán del Antonio
 López, que se llamaba don Ginés Carreras, intentó burlar el bloqueo
 estadounidense. No lo consiguió. El 28 de junio, cuando navegando
 sin luces y pegado a la costa intentaba entrar en San Juan, fue
 localizado por el USS Yosemite, que lo cañoneó. El capitán Carreras
 logró escapar a medias, varando el barco en Ensenada Honda, cerca
 de la playa de Socorro, desde donde en los días siguientes intentó
 llevar a tierra cuanto podía salvarse del cargamento. Pero dos
 semanas más tarde, el USS New Orleans se acercó para dar el
 golpe de gracia, destrozándolo a cañonazos.
 Fue entonces cuando se tejió la historia que les cuento. Bajo el
 bombardeo, un tripulante del Antonio López, que se había atado la
 bandera del barco a la cintura antes de echarse al agua para intentar
 ganar tierra a nado, llegó gravemente herido a la orilla. Nunca pudo
 averiguarse su nombre, pues murió en brazos de un puertorriqueño
 de los que acudieron a ayudar a los náufragos. «Que no la agarren»,
 suplicó el marinero mientras moría, señalando la bandera. Y el
 puertorriqueño cumplió su palabra, quizá porque se llamaba
 Rocaforte y era de padres gallegos. Hombre supersticioso o
 religioso, y en cualquier caso hombre de bien, por no incumplir la
 demanda de un moribundo, la guardó en su casa durante años. Y al
 fin, un día, pensó en las monjas.
 Eran españolas, de las Siervas de María, instaladas en la isla
 desde 1897. Atendían un hospital junto a la boca del puerto, y
 permanecieron allí después de la salida de España y la descarada
 apropiación de la isla por los Estados Unidos. Acabada la guerra, las
 hermanas, con la natural nostalgia, adoptaron la costumbre de
 saludar desde la galería del hospital, agitando sus pañuelos, cada
 vez que un barco de su lejana patria entraba o salía en el puerto.
 Eso dio a Rocaforte la idea de confiarles la bandera. Se presentó en
 el hospital, contó la historia a la madre superiora, y le entregó la
 enseña. Y desde entonces, cuando entraba o salía de San Juan un
 barco español, las monjas hacían ondear en la galería, en vez de
 pañuelos, la vieja bandera del barco perdido.
 Todavía lo hacen, un siglo después. De las veintisiete monjas
 que atienden hoy el hospital de las Siervas de María, ya sólo cinco
 son compatriotas nuestras. Pero cada vez que un barco español
 pasa frente al hospital, navegando lentamente por la canal de boyas,
 su capitán cumple el viejo ritual de dar tres toques de sirena y hacer
 ondear la bandera en respuesta al saludo de las monjas, que desde
 la galería agitan la suya. De haberlo sabido, aquel anónimo marinero
 del Antonio López que hace ciento doce años se arrojó al mar,
 intentando ganar la playa bajo el fuego norteamericano con la
 enseña de su barco atada a la cintura, estaría satisfecho. Me
 pregunto si quienes salieron a la calle tras el último partido del
 Mundial de Fútbol, llenándolo todo de colores rojo y amarillo, serían
 conscientes de que se trataba de la misma memoria y la misma
 bandera. Y de que, al con júbilo en calles y balcones,
 rendían también homenaje a tanta ingenua y pobre gente que,
 manipulada, engañada, manejada por los de siempre –«Aunque Sí
 Pierda El Barco», ordenaron los que diseñan banderas pero nunca
mueren defendiéndolas–, cumplió honradamente con lo que creía
eran su deber y su vergüenza torera. Y esto incluye a las monjas de
 San Juan.